Система – коридорная
Не так давно завершилось формирование первого «коридора» межрегионального партнерства риелторов. О том, что это такое и как поможет участникам российского рынка недвижимости, рассказывает генеральный директор компании «РЕЛАЙТ-Недвижимость» Олег Самойлов.
– Основная идея нового партнерства – обеспечить клиентам надежные и профессиональные услуги в области межрегиональных сделок, спрос на которые в последнее время возрос в разы. По нашим данным, во второй половине 2009-го число запросов на междугородние сделки составило почти 10% от общей массы обращений в компанию. Иными словами, каждому десятому клиенту требовалась помощь риелторов двух городов. Причем перемещение граждан уже не ограничивается традиционным маршрутом Москва – Санкт-Петербург. Примерно 20% обращений по междугородним сделкам происходят в связи с переездом из столицы в регионы. И в этой ситуации вопрос создания федеральной риелторской сети стал особенно актуальным.
Для ее формирования мы применили подход, заметно отличающийся от методов, используемых рядом коллег. Наша модель, в отличие от франчайзинговой схемы, основана на взаимно ответственном и взаимовыгодном партнерском сотрудничестве с коллегами из других регионов. Это позволяет каждому из ее участников оставаться самим собой и использовать в своей деятельности не навязанные из Москвы методы работы, зачастую не учитывающие региональной специфики, а пользоваться той позитивной практикой, которая обеспечила нашим партнерам их нынешнее уверенное положение на рынке.
Первое подобное соглашение было заключено летом 2009 года между московской компанией «РЕЛАЙТ-Недвижимость» и питерской «Экотон». Далее договоры о партнерстве были заключены с ведущими краснодарскими и ростовскими компаниями. А Воронеж стал центром, соединяющим Москву и Санкт-Петербург с южными регионами. В результате разрозненные до сих пор звенья соединились в единый коридор. Теперь под управлением компаний, входящих в состав партнерства, могут быть осуществлены сделки с недвижимостью в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодарском крае, Ростовской и Воронежской областях.
Южное направление в качестве первого для строительства федерального партнерства было выбрано не случайно. Здесь располагаются развитые областные и краевые центры, наблюдается довольно высокая деловая активность. Это связано и с общим экономическим развитием южных регионов, и с благоприятным климатом, и с проведением олимпиады в Сочи, и с открытием первой игровой зоны.
Таким образом, можно говорить о том, что межрегиональное партнерство риелторов стало реальностью, создание южного направления сети в целом завершено. Причем в будущем возможно дополнение «южного коридора» новыми участниками партнерства.