Покупки под звон курантов
Если говорить о новогодней суете, то первые ассоциации у большинства наверняка будут связаны с праздничными толпами покупателей и елочными базарами. В последнюю очередь вспомнят о рынке недвижимости. Здесь пустые полки, похоже, встречаются редко.
Праздник – это наше все!
Что и говорить, квартира или коттедж – подарок экзотический. Но хотя аналитические обзоры пестрят сообщениями о снижении покупательской активности в холодный период года, покупателям не стоит вычеркивать из своего календаря зимние месяцы.
Как говорят бывалые риэлторы, традиционный зимний спад на рынке сокращается, несмотря на то, что, как считают некоторые, новогодние праздники стали продолжительными до неприличия. Рынок замирает, как правило, в самое суматошное время – примерно за неделю до праздников. И постепенно возвращается в прежнюю колею вскоре после окончания выходных. На пути покупателей встают подведение рабочих, финансовых и прочих итогов, предстоящие отпуска и праздники, да и просто предновогодняя суматоха. Учитывая, что покупка квартиры требует длительного и взвешенного решения, неудивительно, что многие решают отложить выбор нового жилья до следующего года.
– Обычно в декабре рынок недвижимости не стоит на месте, – говорит Алексей Шленов, заместитель генерального директора риэлторской компании по регулярному рынку жилья. – Купля и продажа квартир идут не менее активно, чем, например, в ноябре. Снижение покупательской активности наступает примерно за неделю до новогодних праздников и продолжается в январе. Основная причина – череда праздников, люди отдыхают, их траты связаны в этот период в первую очередь с отдыхом и подарками.
По обе стороны прилавка работают люди со своими слабостями. Поэтому невольно тормозят сделки не только покупатели, но и риэлторы. Прибавим к этому и то, что большинство государственных служб пользуются всеми законными праздниками (тогда как коммерческие компании могут и выгнать на работу сотрудников практически в любое время – были бы клиенты).
После праздников, как известно, стране нужно еще время, чтобы прийти в себя. Участники рынка недвижимости, как оказалось, ничем не отличаются от других россиян.
– Весь рынок замирает примерно с 20 декабря. А дорогой сегмент впадает в ступор еще раньше – с начала месяца, – делится впечатлениями Максим Токарев, директор департамента одной из компаний. – Но если сделка начата, она, конечно, будет завершаться. А когда речь идет о том, чтобы только что-то начинать делать, то большинство покупателей и продавцов решают отложить на потом. И «оттаивает» рынок тоже не сразу после Нового года, никак не раньше 15 января: многие состоятельные люди возвращаются в Москву отнюдь не к первым рабочим дням.
Где финиш был, там будет старт!
После того, как сделки возобновляются, первое время все присматриваются к настроениям покупателей. Эти дни могут повлиять на рост цен в последующие месяцы.
Оживление на рынке возобновляется в последние недели января – в первой половине февраля: возвращаются временно снятые с продажи квартиры, продавцы пытаются понять, насколько активен спрос, а покупатели анализируют предложения и ценовую позицию. Как правило, рынок стартует в новом году с тех же цен, на которых остановился перед праздниками.
Впрочем, как говорят многие эксперты, зимняя спячка постепенно уходит в прошлое.
– В декабре рынок не замирает, а, наоборот, активизируется, – считает Оксана Каарма, управляющий партнер крупной компании. – Традиционно люди стремятся решить все вопросы до наступления Нового года, поэтому многие выбирают будущее жилье именно в этот период. Кроме того, нельзя забывать о новогодних каникулах, во время которых вся семья может собраться вместе и посмотреть квартиры, выбрать ту из них, которая удовлетворит запросы всех членов семейства. Поэтому сотрудники риэлторских компаний не уходят в отпуска, в отличие от всей страны. И заметьте: в прошлом году объем операций в декабре и январе не отличался от средних ежемесячных показателей.
Стоит ли все-таки покупать в Новый год?
Мнения риэлторов разделились. Хотя сделки заключаются все 365 дней, надо быть готовым к сезонным проблемам. В момент затишья рынка недвижимости продолжают совершаться альтернативные сделки, при которых продавцы до праздников нашли покупателя, приняли аванс и спешат подобрать альтернативу, т.к. боятся повышения цен после Нового года и Рождества.
Как уверяет Максим Токарев, между совершенными под праздники и в любое другое время сделками разницы практически нет. Поэтому вряд ли имеет смысл откладывать покупку в этот период. Покупателей почти нет, конкуренция вроде бы меньше. Но, с другой стороны, продавцы тоже сократили активность.
Такого понятия, как «торг, потому что не сезон» на рынке давно нет. Все нынче грамотные и понимают: даже если покупателей сегодня нет, то завтра каникулы закончатся. Продавать с существенным дисконтом из-за двух-трех недель никто не станет.
Риэлторы продолжают работать, потому что сделки все равно идут и надо что-то завершать. Плюс к этому агенты должны быть доступны в любое время года. Потенциальный клиент может пожелать получить услугу в это время – и такая возможность у него сегодня есть.
Мертвый сезон – итог ударного труда
Многие эксперты уверены: то, что закрытие сделок зачастую приходится на зимние месяцы (декабрь–январь), – лишь итог работы предыдущих месяцев.
Наиболее уязвим оказался вторичный рынок.
– Дело не в том, – считает управляющий партнер одной из компаний Константин Ковалев, – что происходит изменение цен (здесь огромную роль играет человеческий фактор, и прогнозировать что-либо довольно сложно). Важнее другое: посмотреть и выбрать жилье достаточно сложно из-за отсутствия собственников, показывающих квартиры. Более простой и более выгодной сделкой может стать покупка квартиры на первичном рынке, т.е. от застройщика. Ведь девелоперы стараются выполнить план, успешно подвести итоги года, закрыть продажи и т.д. В связи с этим покупателям могут предоставляться скидки.
Как считает аналитик компании «Доки» Александр Скобкин, в «мертвый» сезон цены, как правило, долго стоят на месте, и объем предложений сокращается на треть от обычного уровня. Так что ассортимент может быть скудным, и найти подходящий вариант бывает сложнее, чем в более активные периоды. Правда, по его словам, хотя выгоды незначительны, отказываться от зимних покупок смысла нет.
– Если время и средства позволяют, вариант устраивает, а рынок стоит, то можно приобрести понравившееся жилье. Другое дело, что в праздничные и предпраздничные дни некоторые компании и госучреждения не работают или работают в сокращенном режиме, так что могут быть задержки со сбором документов и оформлением сделки. Зимой удобно и проверять состояние квартиры: работают ли батареи, герметичны ли окна, стены, не дует ли через щели в дверях и окнах, нормально ли подается горячая вода. К тому же многие оконные и ремонтные компании предлагают зимние скидки, чтобы как-то привлечь покупателей в холодное время года.
Обычно рынок активизируется перед новым годом, когда на январь властью намечены эксперименты на правовом поле. Понятно, что, если с нового года в силу вступают законы, которые могут повлиять на ход сделок и поднять цены, покупатели будут всеми силами стараться успеть оформить покупку до боя курантов. К слову сказать, в этом году никаких судьбоносных изменений для рядовых покупателей не готовится.
– Предпраздничный ажиотаж возможен только в том случае, если с нового года начинают действовать какие-то новации в налоговом законодательстве, – констатирует Максим Токарев. – Или что-то похожее, из-за чего у людей появляется стимул завершить сделку именно до праздников. Нынче ничего подобного нет – так что ажиотажа не предвидится.
Настоящие рекламные кампании, связанные с Новым годом, бывают только у застройщиков. В основном они связаны либо с подарками (в 2006-м одна фирма обещала снегоходы, но потом из-за совсем незимней погоды они были заменены на квадроциклы), либо с какими-то скидками. Но здесь следует внимательно смотреть на то, что именно предлагается. Возможно, с предновогодними скидками вам постараются всучить застарелый неликвид.
…Как говорят риэлторы, смысл искать квартиру есть всегда – рынок живет и работает круглый год. При желании (и необходимости) новогодний праздник можно сделать незабываемым, положив под елку, помимо традиционных подарков, ключи от квартиры.