19:02:44
22 июня 2024 г.

Об особенностях поведения продавцов и покупателей

Рынок недвижимостиНа рынке столичного жилья, отмечают аналитики, уже стали, пусть робко, вырисовываться хотя бы какие-то контуры новой ситуации. О том, как ведут себя в последнее время продавцы и покупатели, рассказывает заместитель генерального директора компании «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Леонид Муравин.

Вот и не читайте никаких газет…

– В ноябре-декабре прошлого года нам стали звонить чаще, чем обычно. В основном, на связь выходили совершенно растерявшиеся люди. Многие газеты и Интернет-ресурсы, очевидно, в погоне за сенсацией начали буквально соревноваться в том, чей прогноз окажется мрачнее. Людей дезориентировали, и это привело к вполне ожидаемым последствиям – участники рынка запаниковали. Результатом стало серьезное снижение уровня продаж по сравнению с концом 2007 года и коррекция цен на недвижимость в пределах 15–20 процентов. Вдобавок к этому из деловой колеи всех выбили сверхдлинные новогодние праздники. Ну, а после них со всей очевидностью встал вопрос: что делать с деньгами?

Вопрос отнюдь не простой. И расхожая банальность: «Были бы деньги, а что с ними делать, мы сами знаем» сегодня воспринимается как неуместная шутка. Оказывается, знаем плохо. Да и опыт прошлых лет сегодня не годится. Скажем, в 90-х все было понятно: есть свободная копейка – срочно покупай валюту, хуже не будет. Ситуация 1998-го еще раз всех в этом убедила. Потом, в 2000-х годах, подход поменялся: держать деньги в рублях стало выгоднее, чем в долларах или евро. Но интересный парадокс: в евро наш народ в большинстве своем как не верил, так и не верит. К тому же доллар в последние несколько месяцев ведет себя как сумасшедший. Но опять же никто не даст гарантии, что и завтра он будет крепчать так же уверенно. Скорее всего, достаточно скоро возможна определенная коррекция курса доллара к рублю.

Имейте дело с профи

Но когда именно? Насколько? Где предел роста доллара? Где дно валютного рынка? Где дно рынка недвижимости? Что покупать и когда?

На подобные вопросы ответ сегодня можно получить, пожалуй, одним способом: позвонить в солидное агентство недвижимости и обстоятельно, как на приеме у врача, поговорить со специалистами о своей ситуации.

В аналитических материалах Олега Репченко, руководителя «IRN», появившихся сразу после новогодних праздников, есть информация о рейтинге доходности вложений в 2008-м. Так вот, инвестиции в недвижимость, несмотря на все происходящее, оказались на первом месте. Вот почему тем, кто имеет сегодня деньги, лучше всего обращаться к профессионалам рынка жилья. Именно здесь будет выбран правильный вариант решения жилищного вопроса с учетом всех переменных и постоянных величин. А заодно будут учтены интересы всех членов семьи, включая маленьких детей и пенсионеров. Риелторы знают, что и когда надо делать, как поступать, чтобы решить все жилищные и финансовые вопросы – если не с максимальной выгодой, то уж наверняка с минимальными потерями.

Рынок начинает «просыпаться». Мы это почувствовали по тому, что звонки клиентов сделались более внятными. Людям стали понятны новые «правила игры». Обратили на себя внимание и очень важные слова, сказанные нашим мэром. 13 января, отвечая на вопросы тележурналистов в прямом эфире, Юрий Лужков четко сказал: резкого снижения цен на недвижимость в столице не будет!

После этого заявления стало заметно, как рынок качнулся в другую сторону: покупатели начали интересоваться реальными квартирами, которые нужны им по определенной цене здесь и сейчас.

Предложение по ипотеке, прямо скажем, невелико. И условия жесткие по сравнению с ситуацией середины прошлого года. Так что приходится покупать то, что по карману.

Выбирайте и торгуйтесь

А вот с этим сегодня стало намного лучше. Появился приличный выбор. Есть что купить, есть из чего выбрать. Квартир много. Они предлагаются по разным ценам, в разных районах. И продавец демонстрирует уступчивость. Ведь всем стало понятно: старых цен нет, и в ближайшее время они не вернутся. Ну а задержка по времени в решении жилищных вопросов всегда ведет только к ухудшению ситуации.

Не стоит забывать и о том, что до 90 процентов сделок, проходящих в Москве в последние годы, это так называемые альтернативные сделки. То есть, продавцу жилья деньги как таковые при продаже не нужны, а нужна другая квартира, которая устраивает его по своим потребительским качествам и цене. В конце года рынок, как говорится, встал. Но сейчас движение возобновилось. По мнению аналитического центра «IRN», уже сейчас перспективы рынка недвижимости представляются предсказуемыми. Стоимость московских квартир к концу 2008 года потеряла 20-30 процентов. Для сравнения: после дефолта 1998-го, когда падение цен на недвижимость было наибольшим за всю рыночную историю, снижение составило в среднем 35 процентов. Это позволяет сделать вывод, что коррекция цен на квартиры уже во многом исчерпана.

Следовательно, в 2009-м эти квартиры могут потерять в цене не так много – возможно, дополнительные 10–15 процентов до начала весны. А с наступлением весеннего делового сезона спрос на оптимальное жилье по разумной цене начнет постепенно восстанавливаться, и цены – стабилизируются.

Считаю, что сегодня рынок дает всем четкое и ясное понимание истины: разумный компромисс по цене выгоден не только покупателю, но и продавцу. Сейчас у обеих сторон сделки появился реальный шанс решить свои задачи, которые еще два-три месяца назад были совершенно не решаемы.

Вениамин Вылегжанин

Похожие записи
Квартирное облако
Аналитика Аренда Градплан Дачная жизнь Дети Домашняя экономика Доступное жильё Доходные дома Загородная недвижимость Зарубежная недвижимость Интервью Исторические заметки Конфликты Купля-продажа Махинации Метры в сети Мой двор Молодая семья Моссоцгарантия Налоги Наследство Новости округов Новостройки Обустройство Одно окно Оплата Оценка Паспортизация Переселение Подмосковье Приватизация Прогнозы Реконструкция Рента Риелторы Сад Строительство Субсидии Транспорт Управление Цены Экология Электроэнергия Юмор Юрконсультация