И насколько же мы цивилизовались?

Руководители фирм, чья профессиональная деятельность связана с недвижимостью продолжают отвечать на вопрос, сформулированный в заголовке. Предыдущие публикации – в «Квартирном ряде», №№ 31, 33, 35, 37.Аркадий Терентьев, заместитель директора по маркетингу НПП ТЕМА:
– Безусловно, отмена лицензирования повлияла на деятельность рынка недвижимости, но нельзя сказать однозначно, что это плохо. Ведь чем меньше администрирования, тем больше рынка! Отсутствие риэлторского лицензирования, заставляет клиентов быть более осторожными, а это никогда не мешает. Во всем мире осмотрительность не лишняя. И на цивилизованном Западе можно нарваться на мошенников. «Покупатель должен быть осмотрительным» – эта формула пришла к нам именно от туда. Поэтому, прежде чем связывать свою судьбу с той или иной фирмой, нужно убедиться в ее надежности. И для этого есть масса возможностей!
Инвестиционный рынок застройщиков в Москве практически сложился. И хотя появляются новые компании, но они не входят в «костяк» и вынуждены придерживаться существующих корпоративных норм. А те фирмы, которые давно работают на рынке, бережно относятся к своей репутации. И постепенно ваша репутация трансформируется в ваш капитал. Так что не нужно никого обманывать, на этом же бизнес не построишь. К примеру, мы постоянно ищем новые более доступные схемы решения для москвичей своей жилищной проблемы, делаем ставку на новейшие технологии в строительстве ѕ.
Сегодня покупатель имеет огромный выбор. Строительство ведут десятки компаний. Если ему не нравится компания «А», то он уходит к «В». Поэтому, чем грамотней вы излагаете законодательные нормы, чем глубже вы аргументируете свою позицию, свое положение на рынке, тем большее доверие вызываете. А покупатель будет выбирать среди тех, кто ему больше понравится, чье предложение экономически сильнее. Это на вкус и разум клиента. Основное свойство любого рынка – это его максимальная адаптация к покупателю. Желание влиять на спрос подталкивает инвестиционные компании к большей цивилизованности. Деньги-то в руках клиента, а это самый мощный регулятор.
Татьяна Тюрина, руководитель отдела продаж инвестиционно-строительной компании «Квартал»:
– Мне довольно сложно давать оценку рынка в целом – он слишком велик. Но на примере нашей компании могу сказать, что в последнее время мы до 50% своих квартир реализуем еще на стадии закладки фундамента дома. Люди уже не боятся вкладывать деньги в недвижимость на ранних стадиях строительства. Это свидетельствует о том, что московский рынок недвижимости стабилизировался, на нем существуют механизмы регулирования, в том числе и нормативные, которые в значительной степени повысили уровень доверия инвестора (покупателя) к застройщику. Вероятно, это говорит и об определенной цивилизованности.