Осенний, но не марафон
То, о чем говорили риелторы и аналитики летом, сбылось: рынок оживился. И, как отмечают многие его участники, в сентябре быстрее всего дорожали квартиры в домах, предназначенных под снос. Несмотря на то что цены на такое жилье почти вернулись к докризисному уровню, оно раскупалось быстрее других квартир. С чем это связано? Что ждет рынок в ближайшее время? Об этом в беседе с корреспондентом «КР» рассказывает Леонид Муравин, зам. генерального директора агентства недвижимости «Триумфальная арка».
– Сегодня стало больше достоверной информации об адресах сносимых домов, а главное – о сроках сноса ветхого жилья. Да и сам этот снос идет более планомерно. У людей появилась возможность сориентироваться; покупатели понимают, что перспектива переезда в новую квартиру из приобретенной хрущевки вполне реальна и близка. К тому же власти стараются исполнять закон города о том, что жители сносимых домов получают квартиру в своем округе (это очень важное обстоятельство). А потому покупатели стали охотнее идти на то, чтобы купить «развалюху» по явно завышенной цене. И наконец, еще одна причина активности покупателей – летний отложенный спрос.
– Почему же тогда те, кто хотел приобрести, не сделали этого летом? Можно же было взять квартиру по более низкой цене.
– В июле-августе квартир в продаже было меньше. Все – и покупатели, и собственники жилья – старались пережить жаркие дымные месяцы вдали от столицы. Но в начале сентября рынок стал наполняться.
– Нередко приходится слышать о том, что покупатели обижаются, когда по вине, как они выражаются, жадных продавцов разрываются звенья цепочки, и сделка разваливается…
– Мы тоже сталкиваемся с подобными случаями. В такой ситуации покупателям можно посоветовать, увы, одно: проявлять выдержку и терпение, не поддаваться на различные уловки. А продавцам мы объясняем, что им все же следует вести себя корректно. Нельзя подставлять партнеров по сделке. Сегодня ты продавец, завтра – покупатель… Цены нынче уже не рвутся, как до кризиса, вверх, и найти нового покупателя, который бы дал на 200–300 тысяч рублей больше, проблематично.
– Вполне возможно, собственник не продаст квартиру быстро.
– И в результате может остаться с носом. Главное же состоит в том, что он не сумеет решить те насущные проблемы, которые стоят перед ним сегодня. Он же не просто так вышел на рынок. Поэтому говорим продавцу: сейчас вы можете продать квартиру за оптимальные деньги.
– И удается убедить?
– В основном, да. У многих это просто порыв – прибавить цену. Они читают в Интернете обзоры и аналитику, прогнозы экспертов, а начитавшись, становятся «умными». Думают, что продешевили. Вот и поднимают цену. Что поделаешь, каждый продавец хочет продать дороже, каждый покупатель – заплатить меньше.
Цены действительно идут вверх. Но поднимаются не резко, не скачкообразно, как это было перед кризисом, а постепенно. Сегодня ценовая ситуация прогнозируема…
– Тогда почему же все-таки рвутся цепочки?
– Это происходит еще и потому, что у некоторых клиентов нет своих риелторов, они выходят на рынок самостоятельно. Когда мы вступаем в игру, то у нас есть инструменты воздействия на контрагентов. На одном рынке работаем, умеем профессионально договариваться.
– Леонид Аркадьевич, как вы считаете, отрешение мэра от власти отразится на ценах?
– Вряд ли. Для этого нет достаточных оснований. Цены могут, конечно, слегка качнуться в ту или другую сторону, но тренд на плавное повышение средней стоимости столичного жилья, безусловно, останется.
– Тем не менее некоторые аналитики предрекают падение цен.
– Разве произошло нечто катастрофическое? Президент в строгом соответствии с законом уволил одного из высоких чиновников. Абсолютно рабочая ситуация. Назначен временно исполняющий обязанности. В столице хорошо организована работа всех служб и подразделений, и я не думаю, что со сменой градоначальника она даст серьезный сбой. Колебания цен, скорее всего, будут такие, что мы их можем и не заметить.
– Есть ли, на ваш взгляд, у нынешней осени какие-то особенности?
– Мы наблюдаем редкое явление: одновременно проявляются несовместимые, казалось бы, тенденции – квартир на рынке становится больше, но при этом цены растут. Хотя по законам рынка должно быть наоборот. Объяснить это можно тем, что в начале сентября на рынок дружно рванули и продавцы, и покупатели. Но для покупателей, как мне кажется, ситуация сегодня все же более благоприятная, у них есть выбор. Число-то квартир на рынке увеличивается даже не по неделям, а по дням.
– В таком случае, наверное, и торг уместен?
– Он уместен всегда. Торг напрямую зависит от ситуации, которая сложилась у собственника квартиры, и от того, как складываются обстоятельства у того, кто намерен ее купить.