Первая скрипка – у продавца

За океаном комиссионное вознаграждение всем агентам, участвующим в сделке, оплачивает продавец. Риэлтор берет на себя легальные обязательства представлять интересы клиента, а клиент обязуется выплатить вознаграждение своему агенту – обычно в виде определенного договором процента от суммы продажи.Продавец определяет, какую часть комиссионных его агент должен предложить агенту покупателя. Агент не имеет права предлагать коллеге, представляющему покупателя, меньшую сумму, чем та, что записана в специальном пункте договора с продавцом, а вот дополнительный бонус из своей части комиссионных предложить может. И уж поверьте – обязательно расскажет об этом продавцу, чтобы показать, как страстно он желает продать его собственность – даже идет на материальные жертвы!
Содержание и объем услуг агентов зависят и от того, в какой стадии находится рынок. В Москве, где преобладает рынок продавца, у его агентов объем работы может быть меньше, чем у агента покупателя. На более сбалансированном рынке ситуация бывает противоположной.
Что же касается проверки документов продаваемой квартиры, то в Америке эта работа является делом специализированных юридических титульных компаний и оплачивается отдельно, а не входит в структуру риэлторских комиссионных.
Светлана Столярова, старший консультант по недвижимости компании HomeStar Mortgage (Большой Кливленд, США)