Семинар Владимира Березовского 1 октября 2009 г. Москва

Однодневный семинар Владимира Березовского для агентов и брокеров
Переговоры в режиме 120 на 80

Программа семинара

Часть 1 Как дойти до сделки?

• Переговоры или разговоры? Отличия и зачем все это нужно.
• Как подготавливаться к переговорам
• Продажа и покупка, где место переговорам
• Ожидания клиента, в том числе скрытые
• Отношение клиента или а что он сейчас чувствует
• Исполнитель глазами клиента
• Что видит клиент, и чего не замечает исполнитель
• Определение потребности клиента (выяснение ожиданий)
• Управление клиентом в переговорном процессе
• Осведомленность клиента в переговорном процессе
• О чем и как говорить?
• Работа с окончательными отказами клиента.
• Ведение переговоров с продавцом до внесения аванса
• Принятие решения о покупке

Часть 2 Ведение переговоров по сделке

• Где и с кем встречаться
• Отношения с контрагентом
• Оформление авансового соглашения
• «Сотрясаем воздух» грамотно
• Этапы переговоров с клиентами и контрагентами по сделке от аванса до банка
• Переговоры непосредственно на сделке
• Отношения сторон при ипотечных или залоговых сделках
• Развал сделки — как извлечь пользу?
• Как и когда закончить переговоры?

Дата: четверг, 1 октября 2009, с 10.00 до 17.30
Адрес: Москва, 2-я Брестская, 39, строение 4 (м. «Белорусская»)
Стоимость: 2 200 руб.
Организатор: Центр риэлторских технологий ВОСТОК
Регистрация по телефону +7 910 416 2084, Сергей Прокофьев или sergei316@mail.ru

Центр риэлторских технологий ВОСТОК