Почем реально недвижимость в Подмосковье
Еще прошлым летом, когда цены на столичное жилье достигли заоблачных высот, люди стали все больше интересоваться недвижимостью в ближнем Подмосковье.
Но едва «клиент созрел», как московские цены сначала замерли, а потом на некоторые объекты стали снижаться. Это заставило покупателей занять выжидательную позицию: вдруг выгорит попасть в столицу (желающих всегда хоть отбавляй)?
Не удивительно, что продавцы в Подмосковье, которые держали в мыслях уже совсем другие цифры, вынуждены были умерить свои аппетиты и вернуться на исходные позиции.
Однако и здесь их ждало разочарование: покупатель, начитавшись газет, отказывается приобретать квартиры даже по тем в принципе не очень высоким ценам.
Недавно в центре Пушкино была выставлена на продажу очень хорошая двухкомнатная квартира. Цена – 4 млн 200 тысяч рублей. И вот позвонила одна из покупательниц, сказав, что за 3 млн 500 тысяч готова ее посмотреть. Наш агент связался с продавцом. Тот согласился уступить лишь 200 тысяч. Мы сообщили об этом покупательнице, и она сказала буквально следующее: «Вы меня не поняли, я за 3,5 млн поеду только смотреть, а потом еще будем торговаться. Мы прессу читаем, все продавцы завышают цены».
Кстати, о роли прессы. Как ни странно, но в момент кризиса к ней прислушиваются очень внимательно. Приведу такой пример. Один мой знакомый захотел купить квартиру в новом доме в столице. Я подобрал ему надежную компанию, и цены у нее были вполне приемлемые. Но едва мой протеже созрел для покупки, как в одной из газет вышло интервью руководителя этой компании. В нем он говорил, что продажи на этом объекте у них за последнее время увеличились. И что вы думаете? Звонит мой знакомый в компанию, а там ему говорят: хозяева подняли цену. И хотя не намного, но у него-то такой суммы нет, он рассчитывал на другую!
А бывают совсем курьезные звонки. К примеру, клиент сообщает, что у него есть два миллиона рублей, и просит найти ему что-нибудь на эту сумму. Или оставляют заявки: «Имею 3,2 млн рублей. Когда этого на две квартиры будет хватать, то звоните».
Абсурд какой-то! Докризисные цены в Подмосковье были вполне адекватными, поэтому особо сильно они не упадут. И ждать момента, когда на отложенную сумму (пусть и в валюте) удастся купить две квартиры, не стоит. Бесперспективный вариант.
Константин Манченко, вице-президент Гильдии риелторов Московской области