23:30:44
11 апреля 2021 г.

От метро до дома… дворами?

Впечатление потенциального покупателя квартиры начинает складываться уже по пути от метро до дома, в котором она продается. И от того, как вы пройдете это расстояние, может зависеть его желание или нежелание приобрести данную квартиру. Провести человека желательно наиболее прямой дорогой, чтоб путь не казался ему длинным, но в то же время по таким улицам, где чисто. Если же вы, пытаясь сократить время пути, поведете его по грязным дворам, то этим создадите у человека некий негатив от района, который может затем перенестись и на квартиру.
Нередко, особенно летом, у подъездов можно встретить любителей пива, которые собираются здесь, загораживают проход и сквернословят. А если они ненароком обидят потенциального покупателя, то большого желания покупать квартиру в этом доме у него уже не будет. Были случаи, когда нашим агентам приходилось просить компанию за энную сумму удалиться на время просмотра.
Нередко люди свои квартиры сдают. И когда настает время их продавать, то некоторые, чтобы не лишаться на это время дохода, продают их, не успев выселить арендаторов и не подготовив объект к продаже. Я считаю, что такие действия совершенно неправильны. Квартиранты под разными предлогами постараются удлинить срок продажи квартиры. То они расскажут потенциальным покупателям какую-либо небылицу о том, что вечером по подъезду ходить опасно, мол, темные личности там обитают и бомжи ночуют. Или скажут, что их сосед алкоголик и наркоман. Он, мол, может в 3 часа ночи устроить дома скандал, а потом выйти в коридор и названивать в квартиры с криком «пожар». А хозяева продаваемой квартиры не сразу понимают, в чем причина задержки продажи их квартиры.
Еще я хочу два слова сказать о ремонте. Если в старой квартире косметический ремонт перед ее продажей нужно делать обязательно, то в новой лучше все оставить как есть. Практика показывает, что те, кто сначала благоустраивает новостройку, а потом ее продает, как правило, прогадывает.
И хотя сейчас жилье дорожает, предпродажную подготовку делать надо обязательно. Это дает возможность продать квартиру не только быстрее, но и гораздо дороже.

Вадим Мартыненко, директор Департамента вторичного рынка корпорации «Рескор»

Лучший покупатель – сосед
Человек, который продает квартиру, часто думает, что, мол, сейчас жилья на рынке мало, и мое-то купят обязательно. А кто его купит, тот пусть и наводит в ней порядок. Это неправильно! Подготовка к продаже необходима. Это житейская логика. Примерно в 30% случаев покупатель готов после подготовки заплатить за ту же квартиру гораздо больше.
Но предпродажная подготовка – это не только косметический ремонт, как думают некоторые. Она включает в себя и то, как нужно показывать квартиру. Если я могу показать ванну, где никто не квасил капусту, и там нормальный запах, то это тоже будет частью предпродажной подготовки. Или заменить лампочки в квартире на более яркие. А один продавец квартиры вообще раскатал до квартиры от лифта ковровую дорожку. Кстати, те, кто купил потом эту квартиру, были довольны. Приятно. И соседи стали меньше мусорить и чаще здороваться…
Кстати, о соседях. А знаете ли вы, что жители того же дома, в котором продается квартира, – самые лучшие покупатели?! В конкуренции, как правило, они всегда выигрывают. Просто часто они не знают о том, что в их доме продается квартира. Поэтому тем, кто надумал продавать свое жилье, следует в первую очередь оповестить об этом соседей. Они должны узнать о продаже обязательно. И это тоже часть подготовки квартиры к продаже.

Феликс Альберт, руководитель агентства недвижимости «ХИРШ»

Дорогой ремонт не окупится
Нередко меня спрашивают: делать или нет ремонт в квартире, которую надо продать? Ремонт нужен обязательно, но не евро, а косметический. К примеру, безусловно, стоит поклеить новые обои, возможно, если в квартире жила собака, то поменять в ней напольное покрытие, обновить потолки, в ванной комнате и туалете сменить мелкую сантехнику — краны, смесители, бачок, подводку.
И когда вы будете наводить косметику, то старайтесь делать все в светлых тонах. Это, во-первых, радует глаз, а во-вторых, увеличивает объем квартиры, придает ей некую воздушность, расширяет пространство и производит впечатление чистоты. Кроме того, возможно вам стоит установить дополнительные источники освещения, ибо яркий свет также придает квартире дополнительный объем.
Я бы рекомендовал как ванную комнату, так и туалет оборудовать сантехникой тоже белого цвета. А стены выложить плиткой. Чаще всего покупатели предпочитают ванные с кафельным покрытием не только пола, но и стен. Практика показывает, что подобный ремонт не требует больших финансовых затрат, но дает неплохой результат. Он увеличивает стоимость квартиры на несколько тысяч долларов.
Помню случай, когда к нам пришел один продавец и выставил квартиру по более высокой для этого района цене. Когда мы его спросили, откуда он взял такую цифру, он ответил, что сделал в ней евроремонт, на который затратил немало средств. Однако, делая ремонт, хозяин квартиры ориентировался на свой вкус! И это его ошибка. Вкусы же у каждого разные. Поэтому мы так и не смогли продать квартиру по той цене, которую хотел получить хозяин. И в конце концов, цену ему пришлось снижать, так и не окупив полностью евроремонта.

Михаил Раздольский, руководитель отделения «Октябрьское поле» корпорации «Инком-недвижимость»

Похожие записи
Квартирное облако
Аналитика Аренда Градплан Дачная жизнь Дети Домашняя экономика Доступное жильё Доходные дома Загородная недвижимость Зарубежная недвижимость Интервью Исторические заметки Конфликты Купля-продажа Махинации Метры в сети Мой двор Молодая семья Моссоцгарантия Налоги Наследство Новости округов Новостройки Обустройство Одно окно Оплата Оценка Паспортизация Переселение Подмосковье Приватизация Прогнозы Реконструкция Рента Риелторы Сад Строительство Субсидии Транспорт Управление Цены Экология Электроэнергия Юмор Юрконсультация