01:50:18
25 июля 2024 г.

Кто есть кто ипотечный брокер?

Рынок ипотечного брокерства появился в России примерно год назад. Развитие этого бизнеса обусловлено возникновением и постоянным увеличением спроса на данные услуги. Сегодня в стране существуют различные виды брокеров: создаваемые банками и работающие в их интересах, брокеры крупных риэлторских компаний, а также независимые ипотечные брокеры, действующие в интересах клиента.В России работа ипотечного брокера включает в себя не только консультирование клиента и подбор банка, который выдаст ипотечный кредит с учетом его доходов, расходов, социального статуса и положения, но и сопровождение при получении такого кредита: помощь при сборе документов, минимизация временных затрат, а также при желании – оформление сделки купли-продажи. Отдельного закона об ипотечном брокере пока не существует, но деятельность регламентируется законом об ипотеке и Гражданским кодексом.
Для работы ипотечному брокеру необходимо заключить несколько соглашений:
– с банком, который может выдать ипотечный кредит на оговоренных клиентом условиях;
– с риэлторами, поскольку после получения положительного решения кредитного комитета банка о выдаче клиенту кредита на определенную сумму ипотечный брокер может заняться выбором квартиры для клиента;
– со страховыми и оценочными компаниями, аккредитованными у банка, которые предложат клиенту страховой договор или договор на оценку жилья.
В нашей стране, в отличие от стран Запада, ипотечные программы сильно различаются, например, в зависимости от позиции банков по отношению к официально не подтвержденным доходам. Поэтому в России ипотечный брокер выступает именно от лица клиента. В западной модели ипотечному брокеру платит банк, при котором он работает; в отечественной – брокер получает доход от клиента (процент либо фиксированную сумму). Ряд агентств недвижимости, при которых действуют ипотечные брокеры, учитывает сумму вознаграждения брокера при назначении комиссионного сбора, и в основном они берут оплату в зависимости от суммы кредита. По опыту можно сделать вывод, что обращаться следует все-таки к независимым от агентств недвижимости брокерам, которые не привязаны к приобретению жилья именно через агентства.
Сегодня банки, заинтересованные в привлечении клиентов и увеличении своего кредитного портфеля, стремятся к сотрудничеству с ипотечными брокерами, ведь данные структуры производят первичный отсев клиентов, освобождая банк от расходов на предварительную квалификацию заемщиков и рекламу ипотечных программ. Появление нового участника на ипотечном рынке вряд ли повлияет на размер процентных ставок: пока есть спрос на кредиты под 10 – 11% годовых, банки не будут уменьшать собственную прибыль. Однако работа брокера может привести, например, к отмене платы за рассмотрение заявления в банках.
Тем не менее, некоторым банкам работа ипотечного брокера невыгодна: действуя в интересах клиента, он будет способствовать получению кредита с меньшей процентной ставкой, а значит, в банки, которые не идут на снижение ставки или смягчение требований, потенциальные заемщики направляться не будут.
Услугами ипотечного брокера сейчас пользуются в основном те, кому не хватает времени на самостоятельный сбор документов для получения кредита, либо проблемные заемщики. Однако со временем клиенты поймут, что, имея выбор из нескольких банков и программ, можно получить кредит на более выгодных условиях, к тому же у брокера можно получить любую консультацию по ипотечному кредиту.
Хотя в сознании потенциального заемщика все еще существует некоторый барьер: зачем платить посредникам, когда можно обратиться в банк напрямую, услуги ипотечного брокера становятся все более востребованными у населения. Ипотечный брокер представляет интересы клиента перед банком вплоть до подписания кредитного договора или даже до совершения сделки купли-продажи. Поэтому для тех, кто желает приобрести жилье по данной схеме и ценит время, обращение к ипотечному брокеру является разумным решением.

Иван Лонкин, директор Департамента ипотечного кредитования финансового центра «НОВА»

Похожие записи
Квартирное облако
Аналитика Аренда Градплан Дачная жизнь Дети Домашняя экономика Доступное жильё Доходные дома Загородная недвижимость Зарубежная недвижимость Интервью Исторические заметки Конфликты Купля-продажа Махинации Метры в сети Мой двор Молодая семья Моссоцгарантия Налоги Наследство Новости округов Новостройки Обустройство Одно окно Оплата Оценка Паспортизация Переселение Подмосковье Приватизация Прогнозы Реконструкция Рента Риелторы Сад Строительство Субсидии Транспорт Управление Цены Экология Электроэнергия Юмор Юрконсультация