Незнакомец трейд-ин
Один из способов обмена недвижимости – так называемый trade-in (трейд-ин), новая услуга на рынке недвижимости. В Москве ее предлагают уже несколько риелторских компаний. Стоит ли ввязываться в нечто новое или выбрать проверенный вариант двойной купли-продажи, т. е. альтернативную сделку?
Понятие «трейд-ин» можно описать достаточно просто: сдать старую вещь в счет покупки новой. В недвижимости эта схема предполагает, что риелтор или застройщик выкупает у клиента его жилье, а деньги за него перечисляет в счет приобретаемой квартиры, в основном в новостройке. Такой способ обмена жилья стал использоваться лишь после кризиса в 2009 году и не получил широкого распространения. Скорее можно говорить о единичных сделках, так как в 90% случаев применяется стандартная альтернативная купля-продажа.
При двойной купле-продаже риелтор не выкупает у клиента квартиру мгновенно, а выставляет на продажу через свои каналы, тогда как в схеме «трейд-ин» сроки очень сжатые, имеющееся жилье тут же выкупается, и собственники без проволочки заезжают в новое. Схема «трейд-ин» используется как на первичном, так и на вторичном рынке. Например, «двушка» у станции метро «Сходненская» меняется на «трешку» в Химках. Рыночная стоимость имеющегося жилья– 6млн рублей. Дисконт для продажи в рамках программы «трейд-ин» – 25% от рыночной цены. Соответственно, сумма, которая пойдет в зачет нового жилья, составит 4,5 млн.
Стоимость трехкомнатной квартиры в новостройке в Химках – 6,7 млн. Следовательно, размер доплаты составит 2,2 млн.
Требования, предъявляемые к жилью для участия в сделках трейд-ин следующие.
Во-первых, квартира должна быть «коренной москвичкой». Если она располагается за пределами столицы, осуществить сделку не удастся.
Во-вторых, в расчет берутся именно квартиры: комнаты в коммуналках, семейных общежитиях или доли не рассматриваются как варианты для обмена.
В-третьих, квартира должна находиться у продавца в собственности, а, например, не в найме.
И, в-четвертых, «свобода» и «чистота» жилого помещения. Собственниками должны быть только совершеннолетние, чтобы не возникло проблем с органами опеки и попечительства.
Основные минусы трейд-ин.
1. В сделке участвуют конкретные строящиеся дома. А значит, выбрать район проживания или месторасположение дома возможно не всегда.
2. Если имеющаяся квартира обменивается на жилье в новостройке, то нельзя забывать о том, что дом пока не достроен, а новая квартира потребует ремонта. Возможно, придется временно снимать жилье, а это существенные дополнительные расходы.
3. Агентство продает имеющуюся квартиру с дисконтом: цена в любом случае будет ниже рыночной.
Основные плюсы трейд-ин.
1. Клиент получает возможность в считанные дни обменять квартиру на новое, более благоустроенное жилье.
2. Агентство, обеспечивающее проведение сделки, избавит продавца от лишних проблем: не нужно самостоятельно продавать квартиру, оплачивать затраты на рекламу, оценку, оформление документов.
Резюме? Недвижимость, особенно в крупных городах, имеет особую ценность, а потому сделки с жильем не терпят суеты и торопливости. Именно по этим простым причинам обмен квартир с использованием схемы «трейд-ин» еще долго не получит широкого распространения на рынке российской недвижимости.