23:30:44
11 апреля 2021 г.

Что за комиссию, создатель, скрывают от нас риэлторы?

Наш корреспондент продолжает интересоваться суммой комиссионных, которые агентства недвижимости зарабатывают при сделках с жильем. Два основных вопроса, которые он задает, звучат так: «Возможна ли полная открытость при совершении сделки? Является ли эта открытость признаком цивилизованного рынка?»Нереальные проценты
Семен Камышин,
руководитель риэлторской фирмы (настоящие имя и фамилию бизнесмен просил не называть).
Открытые комиссионные – благо для агента. Когда клиент агента знает, какое вознаграждение берет фирма, у них возникают доверительные спокойные отношения, которые не могут быть испорчены какими-то «вновь открывшимися обстоятельствами». Более того, находить компромиссы, изменять условия продажи гораздо легче, когда это все открыто. Открытые комиссионные – это не только норма цивилизованного рынка, но и на самом деле такая вещь, которая позволяет трудиться агенту, но… А дальше начинается куча «но». Благодаря беспрецедентному вранью маклеров и агентов других фирм, которые позволяют в открытой печати говорить о том, что риэлторские услуги стоят от 1 до 3%, создалось общественное мнение, что это и есть нормальные комиссионные, чуть ли не эталон. Но это не так. Естественно, в этой ситуации открывать реальные комиссионные очень и очень сложно. Люди не готовы к этому.
Вторая проблема вытекает из первой. Когда уровень сознания граждан находится на определенной планке, то открыть комиссионные агенты могут, только исключительно демпингуя. Обычные комиссионные составляют, к примеру, 6%. Но когда я играю в открытую, то вынужден их снижать, чтобы человек в какой-то степени их принял. И порой снижаю до минимального приемлемого уровня. Но даже эти проценты кажутся клиенту повышенными. А если мы будем устанавливать такие комиссионные, какие хочется клиентам, то мы просто не сможем работать. Но раз сделки идут (без риэлтора сделка сегодня редко проходит), то значит, клиенты принимают-таки наши реальные проценты – они в том или ином виде все равно их выплачивают.
Говорят, что риэлторы кровно заинтересованы вести «теневую» экономику. Но существовать «в тени» страшно тяжело! Эта тень на нас давит! В любое время может что-то произойти. В нашем бизнесе – обычные люди, чаще женщины 35–40 лет, воспитанные на советских стандартах. Поверьте, им морально все это тяжело переносить, но другого выхода пока нет.
Те же, кто рассказывает про 1–3%, все равно берут свое, а то и больше. Только клиент об этом не знает. Если агентство добросовестно и качественно оказывает услуги и собирается долго работать на этом рынке, то оно не может брать меньше 4–6%. И то это на самых простых сделках, при минимальном уровне риска и минимальном сервисе. Если они будут брать меньше, то сделка развалится. Экономия на комиссионном вознаграждении – одна из распространенных причин развала сделки.
Есть, конечно, частные маклеры или фирмы-однодневки, которые готовы работать за 1–3%. Но работать не всерьез и надолго, а сорвать куш и уйти с рынка. Бизнес этот не затратный, по большому счету. Не тратятся материалы, оборудование и т. д. В основном все идет на зарплату сотрудников, проверку документов и мелкие подношения чиновникам для ускорения получения того или иного документа. А так как они серьезной юридической проверкой чистотой квартиры не занимаются, трат на проверку нет, то можно и демпинговать. Только вот каково бывает клиенту, который купил квартиру у такой фирмы?
Вывод простой. Стоит ли оплачивать услуги за 1–3%? Зачем тогда вообще идти к риэлтору? Лучше уж заниматься сделкой самому и не тратиться, не выбрасывать деньги на ветер.
И если любой здравомыслящий клиент, понимающий, что 6–8% – нормальный процент за сложные сделки, попросит показать ему «расклад по сделке», то любой добросовестный агент это с удовольствием сделает.

Вениамин Вылегжанин

Похожие записи
Квартирное облако
Аналитика Аренда Градплан Дачная жизнь Дети Домашняя экономика Доступное жильё Доходные дома Загородная недвижимость Зарубежная недвижимость Интервью Исторические заметки Конфликты Купля-продажа Махинации Метры в сети Мой двор Молодая семья Моссоцгарантия Налоги Наследство Новости округов Новостройки Обустройство Одно окно Оплата Оценка Паспортизация Переселение Подмосковье Приватизация Прогнозы Реконструкция Рента Риелторы Сад Строительство Субсидии Транспорт Управление Цены Экология Электроэнергия Юмор Юрконсультация