Московская жилищная газета

Рынок недвижимости

Опубликовано на сайте: 22 июля 2003 г. 06:35
Публикация в газете: №29 (444) от 22 июля 2003 г.

Что за комиссию, создатель, скрывают от нас риэлторы?

– Возможна ли полная открытость при совершении сделки? – Является ли это, на ваш взгляд, признаком цивилизованности рынка недвижимости? Руководители агентств недвижимости продолжают отвечать на вопросы нашего корреспондента.

Клиенты могут нам помочь
Петр Стрешнев, генеральный директор агентства недвижимости «Стратегия Партнерства»:
– Безусловно, риэлтор с клиентом должен быть честен насчет своей комиссии. За этими риэлторами будущее. Но кто может сегодня позволить себе быть честным?
Думаю, что тяжелее всех приходится фирмам, несущим огромные накладные расходы, в основном рекламного характера. Ведь эти расходы надо окупить и еще что-то заработать. В рамках сформировавшихся на рынке размеров комиссионных вознаграждений это сделать невозможно. Остаются два пути. Первый путь – скрывать от клиентов истинную комиссию фирмы. Это уже обман, возведенный в политику фирмы, то есть на уровне руководства. Второй путь – сокращать зарплату сотрудникам с одновременным увеличением количества сотрудников и контролирующего их аппарата. Недовольные своей зарплатой агенты идут на обман клиентов, уводя их деньги в свой карман на «недостающее вознаграждение», при этом обманывая и фирму.
Для средних и небольших фирм работать честно значительно проще. Не неся больших накладных расходов, они вполне могут работать на приемлемых для клиентов комиссионных и обеспечить достойную зарплату своим сотрудникам. Клиенты в такие фирмы приходят в основном по рекомендациям от уже обслуженных клиентов. А рекомендовать могут только честных риэлторов. Поэтому работать честно для небольших фирм выгодно и жизненно необходимо.
Нечестность риэлторов по отношению к клиентам – это сегодня серьезная проблема. То, что она обсуждается внутри риэлторского сообщества, хорошо. Но очень важна сейчас и ПОМОЩЬ ОТ КЛИЕНТОВ. Они должны основательно подходить к заключению договора, строго контролировать его исполнение.

Вениамин Вылегжанин

Другие статьи на тему: Рынок недвижимости

  • Ценам – команда снизиться
    Понятие доступности жилья в представлении властей начинает менять свое содержание. Кабинет министров поставил перед собой цель уменьшить цену квартирного вопроса.
  • Народное мнение
    «Журнал о недвижимости MetrInfo.Ru» в ходе телефонного опроса москвичей выяснил, как они станут подбирать жилье (если такая необходимость возникнет).
  • До квартиры на метро
    Не секрет, что расположение квартиры относительно той или иной станции подземки является едва ли не важнейшим критерием при ее покупке. В этом ракурсе эксперты AVITO Недвижимость проанализировали среднюю стоимость одно-, двух- и трехкомнатных квартир на вторичном рынке недвижимости Москвы. При этом учитывались как квартиры, выставленные на продажу частными лицами, так и объявления о продаже жилья от агентств.
  • Покупатель ищет, где лучше
    Покупатели новостроек зачастую сталкиваются с проблемой выбора, у кого купить квартиру: у застройщика или у риелтора?
  • Закон суров. Но справедлив?
    Когда появился закон, умерла справедливость. В Древнем Риме говаривали: «Dura lex, sed lex» – суров закон, но это закон. Справедливо или нет, а выполнять: ать, два! Не то голова с плеч.