Ученый или риэлтор?
Сегодня Светлана Анатольевна Краснова – старший научный сотрудник академического института, специалист по автоматическому управлению в технических системах. Это отнюдь не дамская сфера. Светлана еще и преподает. Она – профессор ведущих вузов Москвы. После защиты докторской в тридцать «с хвостиком» о Светлане заговорили в мировом научном сообществе.
Для нее наука сегодня – смысл жизни. Даже летом во время отпуска собственно отдых у Светланы занимает не больше недели. Дальше, по ее словам, рука чешется написать парочку-другую формул.
А ведь всего три года назад Светлана совмещала научные изыскания с работой в агентстве недвижимости, которая требовала не меньшей отдачи. Обе работы по-своему казались интересными, о выборе же в чью пользу речи не было…
В недвижимость? Какими ветрами?
Середина девяностых. После декретного отпуска Светлана возвращается в академический институт, сильно опустевший после массового отъезда ведущих ученых за границу. После первой зарплаты младшего научного сотрудника у нее возникло твердое намерение с наукой завязать (как и у большинства представителей инженерных профессий того времени). Вариант отъезда за границу не рассматривался, так как был в принципе для нее неприемлем. Заработать можно было только на рынке. Продовольственные и промтоварные рынки (морковка, носки и прочее) нагоняли тоску и безысходность. Оставался рынок услуг… Но что-то (инерция, страх или интуиция…) мешало написать заявление об уходе и ринуться в рыночные отношения. К счастью, в то время руководство института с пониманием относилось к людским проблемам – у Светланы появилась возможность отложить окончательное решение, отправиться на разведку.
«Тогда, в середине девяностых, многие девушки с высшим образованием подались в недвижимость. Это был компромисс с собой. Привлекала возможность высоких и быстрых заработков и в то же время довольно интеллигентная работа», – рассказывает Светлана.
Начать свою риэлторскую деятельность она решила в отделе аренды. Именно здесь можно было заработать самые «быстрые» деньги, не вступая в компромисс со своими жизненными установками.
У рассудительного, коммуникабельного, добросовестного математика риэлторское дело, что называется, пошло. «Берите пример со Светланы. Учитесь ее умению работать с клиентами», – любил повторять руководитель отдела аренды.
Не только деньги
«Ты знаешь, я, наверное, не смогла бы работать за любые деньги, если бы мне было неинтересно, а в коллективе некомфортно», – признается Светлана.
К счастью, в агентстве, в которое она попала, ей было легко. Ее окружение – такие же, как и она, молодые дамы с хорошим образованием, широким кругозором. Новая работа помогла заметно расширить круг общения. Благодарные клиенты давали ее телефон с наилучшими рекомендациями своим знакомым, желающим арендовать квартиру.
Вроде бы, все шло замечательно.
– И все-таки тебя что-то не устраивало в агентской работе? – спрашиваю Светлану.
– Нестабильность. Пройдет сделка – вроде бы, и заработала прилично, а впереди – полная неопределенность. К тому же в агентствах существует такое понятие, как план, то есть деньги, которые ты должна заработать для фирмы. И чтобы выполнить план, надо очень постараться. Дома звонки по телефону продолжаются, в любой момент нужно быть готовой к выезду. А у меня на руках был маленький ребенок.
Параллельно Светлана потихоньку завершала кандидатскую, работа над которой в свое время была прервана рождением сына. Но полюбившееся риэлторство бросать не собиралась. Просто нашла работу, которая не достает тебя дома, – диспетчером в крупном агентстве недвижимости. Там мы с ней и познакомились.
В нашем агентстве диспетчер был ключевой фигурой. От его квалификации, умения построить разговор зависело, оставит ли позвонивший свои координаты, чтобы с ним потом мог связаться маклер. Иногда диспетчер на ходу делал «стыковки». Получалось, что судьба многих сделок зависела от человека, который первым принимал звонки.
Нередки были такие ситуации. Звонят клиенты, интересуются рекламируемой комнатой или квартирой. Диспетчер не только знакомил с объектом продажи, но и заинтересовывал им. К работе «на телефоне» Светлана подошла творчески, помог опыт работы «в поле». И здесь проявилось ее умение мыслить нестандартно.
Например, интересуются люди уже проданной квартирой. Светлана не ленится, изучает базу и подбирает клиенту подходящий вариант. Вроде бы, и не хочет сначала позвонивший оставлять свои координаты. Но в конце разговора заинтересуется и оставит телефон. Дальнейшая работа целиком уже зависела от маклера…
Финансовые дела у квалифицированного диспетчера шли хорошо, но Краснова продолжала работать в своем институте, кандидатская диссертация созрела к защите.
«С защитой кандидатской у меня связаны забавные воспоминания, – рассказывает Светлана. – День защиты должен был совпасть с моим дежурством в агентстве. В нашей риэлторской компании правила были жесткие. Поменяться сменой с напарницей без разрешения генерального директора было нельзя. Пришлось писать заявление: «Прошу отпустить меня 22 февраля 1999 г. с дежурства в связи с …». Прочитав его, директор улыбнулся… и пожелал успехов».
Вперед – в науку!
Шло время. В нашем агентстве произошли структурные изменения. Конечно, кандидат наук и лучший диспетчер могла и дальше продолжать работу. Но именно в этот момент ученый Краснова, поверив, наконец, в себя, решила поставить точку в риэлторской деятельности и полностью посвятить себя науке. В планах стояла докторская диссертация, она требовала полной отдачи. Стабильные диспетчерские деньги – это замечательно, но хотелось дальнейшего развития.
«Понимаешь, в тот момент я достигла потолка своей компетентности и как агент, и как диспетчер. Нужны были новые горизонты».
А дальше… научный труд, нескончаемые вереницы формул, участие в международных конференциях, защита докторской диссертации. Привычке получать дополнительный заработок нашлась более квалифицированная альтернатива – преподавание. Небольшая деталь: ученый Краснова доклады на семинарах и конференциях делает на английском языке. Удивительно, но она, работая в агентствах, в институте, занимаясь с ребенком, находила время совершенствовать свой английский.
«Ты, наверное, самый молодой профессор-женщина?» – спрашиваю у Светланы.
«Да, в академическом институте это редкость. Но парадокс в том, что, защитив кандидатскую после тридцати, я считалась «старым» кандидатом наук. Обычно защищаются сразу после аспирантуры – в 25, 26 лет. В моей истории нестандартно то, что между моими двумя защитами прошло всего четыре года. Но, набрав обороты, невозможно было затормозить».
В результате пятилетнего марафона, из двух сфер деятельности Светлана выбрала науку. Но в день защиты докторской, когда напряжение уже спало, все-таки сказала коллегам: «Вроде бы, намечается свободное время, может быть, теперь вперед – в недвижимость?»
Работа в агентстве дала очень много…
С момента ухода Светланы из риэлторской компании прошло три года. Но она по-прежнему свободно ориентируется на рынке недвижимости – и в аренде квартир, и в их купле-продаже. Знакомые, зная о риэлторском прошлом профессора Красновой, обращаются к ней со своими жилищными проблемами.
«По многим из них я могу дать квалифицированную консультацию», – делится профессор, преподающий математику.