Почему при выборе риелтора не стоит слепо верить рекомендациям знакомых?
Если вы выбираете риелтора для покупки или продажи недвижимости, то должны опираться только на свое мнение. К сожалению, удачный опыт предыдущих сделок у ваших друзей или знакомых ничего не значит.
Во-первых, жилье может относиться к разному классу, поэтому агент, дорого продавший квартиру в хрущевке, не сможет даже правильно оценить недвижимость в жилом комплексе бизнес-класса. Во-вторых, играет роль определенный фарт.
В прошлый раз маклеру могло элементарно повезти. Например, людям требовалось купить жилье именно в этом доме, поэтому качество рекламы не играло никакой роли. Да и талант переговорщика не потребовался, если люди изначально согласились с ценой. В-третьих, все люди меняются, риелторы не являются исключением. Пару лет назад у этого агента могли гореть глаза. Он, например, зарабатывал на собственное жилье. А сегодня квартира уже есть, он обмяк и успокоился. С таким настроением продать слона у него уже не получится.
Конечно, отзывы друзей отбрасывать со счетов не стоит, но у многих агентов есть такая фишка, которая называется бонус за рекомендацию. Если к риелтору приведут клиента, который продаст и купит объект с помощью этого специалиста, то маклер с полученной от сделки комиссии выплатит порекомендовавшему человеку денежное вознаграждение. Будет ли тот говорить правду об агенте, если знает, что есть возможность немного заработать?
Конечно, мама и родная сестра за этот бонус врать не станут, но сослуживец вполне может польститься на такие легкие деньги. Об этом надо помнить всегда. И даже при поиске специалиста в другой сфере. Неужели сантехники или ремонтники не предлагают бонус за рекомендацию? При сотрудничестве юридических лиц подобное вознаграждение называется откатом и уже давно воспринимается достаточно спокойно.
Почему же физические лица еще доверяют рекомендациям? И верят знакомым, поющим хвалебные речи риелторам и ремонтникам? Не стоит опираться лишь на мнение друзей или сослуживцев. Если риелтора порекомендовали, для начала о нем следует навести справки, а только потом звонить, обращаться и заключать договор об эксклюзивной продаже недвижимости.