Эксперты рассказали про страхование рисков в сделках с недвижимостью
Агентство недвижимости – это посредническая контора, поэтому ее деятельность сопряжена с рисками сотрудничества напрямую покупателя и продавца жилья.
Причем в качестве продавца может выступать не только обычное физическое лицо, но и застройщик, информацию о котором можно легко найти в интернете. Что же в этом случае делать риелтору, если клиенты захотят купить квартиру без него? Стоит понимать, что на рынке недвижимости вращаются довольно крупные суммы, поэтому все разговоры о порядочности лучше оставить в пользу бедных.
Чтобы собственники или застройщики не обманули риелторскую компанию, с ними должен быть заключен эксклюзивный договор о сотрудничестве, в котором довольно четко и жестко прописываются штрафные санкции в том или ином случае. Например, если в течение полугода после просмотра объекта с представителем данного агентства клиент обратится к продавцу напрямую, тот должен проинформировать об этом посредника.
Если же этого не произойдет, а владелец спокойно продаст квартиру без участия маклера, он все равно будет обязан оплатить фирме ее комиссионные. При этом, конечно, на всех показах необходимо подписывать акт просмотра помещения. Аналогичные условия следует указать, если агентство недвижимости работает от покупателя.
Проблема может заключаться в том, что договор с риелторской компанией может быть заключен с одним человеком, а купить квартиру или дом могут на его родственника. В этом случае можно заранее уточнить все детали предстоящей сделки, если изначально оформление жилья планировалось на бабушку или ребенка заказчика. Если клиент не планировал этого с самого начала, то отследить его манипуляции в дальнейшем будет довольно сложно.
В этом случае в пункте о штрафных санкциях можно указать данные всех близких родственников покупателя. Если агентству недвижимости через какое-то время станет известно о продаже просмотренного с риелтором жилья на кого-то из этих людей, то организация имеет право обратиться в суд с требованием оплаты гонорара. Если же данные условия не будут обговорены заранее, то клиенты в любой момент могут отказаться от услуг риелтора, оплатив лишь фактические расходы маклера.