Косвенный обмен вторичного на первичное жилье
Строительные компании активно стимулируют продажи недвижимости в новостройке, предлагая всем желающим новые виды услуг. Одним из таких новшеств стал косвенный обмен вторичного на первичное жилье.
В этом случае покупатель уже не занимается самостоятельной рекламой своей квартиры, теряя время на простое варианта, а сразу продает ее через девелопера. Причем происходит экономия не только времени, но и денег, ведь человек не тратится на услугах риелтора. Но, конечно, продать квартиру дороже рынка через строительную компанию не удастся. Ее менеджеры регулярно мониторят рынок, поэтому могут с точностью до нескольких тысяч назвать конечную стоимость реализации.
В зависимости от ситуации человек может действовать двумя способами для покупки новостроя через реализацию старого жилья. Первый способ предполагает бронирование квартиры в новостройке вместе с одновременной продажей старой жилплощади.
При этом новое помещение закрепляется за этим покупателям на три месяца, пока не будет реализовано его прежнее жилье. Если сроки экспозиции объекта увеличатся, то застройщик может пойти навстречу и дать еще время. Но обычно такая лояльность девелопера проявляется на малоликвидных строительствах. Если и так много непроданных объектов, почему бы не дать отсрочку лояльному клиенту?
Во втором варианте покупатель сразу вносит все деньги за новую жилплощадь, а уже потом выставляет свой вариант через застройщика, чтобы продать его чуть дороже. Для этих целей он нередко берет ипотеку, а уже потом досрочно гасит кредит полученными от продажи деньгами. Метод довольно рискованный, поскольку есть вероятность того, что старая жилплощадь будет реализована по меньшей цене, чем это планировалось заранее.
Такой вариант подходит для ликвидной недвижимости в новостройке, потому что качественные квартиры быстро раскупаются, девелопер не будет ждать долго клиента, а продаст объект другому человеку. В этом случае покупателю даже выгоднее взять кредит на первичное жилье, а уже потом через застройщика заниматься продажей своего варианта.
Но стоит отметить, что лишь некоторые строительные компании согласятся сами купить жилплощадь в зачет новостроя. Им это просто невыгодно. Конечно, таким объектом на балансе можно рассчитаться с какой-либо фирмой, но обычно организации, работающие с девелопером по бартеру, рассчитывают получить первичку, а не вторичку.