Риэлтор или маклер?
Даже самые крупные игроки риэлторского рынка пока не могут соревноваться по количеству сделок с «серыми» и «черными» маклерами.
По данным Dailystroy, 60% квартир на вторичном рынке недвижимости продается частными агентами. При этом бывает и так, что сотрудники крупных агентств недвижимости уходят в «свободное плавание» и начинают проводить сделки с жильем самостоятельно. «Специалисты начинают работать на себя, а не на компанию, что часто происходит в периоды кризиса или стагнации рынка», – подчеркивает эксперт.
«Росту количества частных агентов на рынке способствуют сами клиенты», – уверены специалисты. Именно владельцы квартир решают продавать свою недвижимость напрямую, без агентов, либо прибегают к помощи знакомых, работающих в этой сфере, часто по рекомендации друзей.
Рекомендации вызывают у клиентов доверие. Влияет на выбор в пользу частного агента и миф о слишком большом комиссионном проценте, который берут за услуги профессиональные риэлторы.
В действительности, по словам экспертов, кажущаяся выгода при экономии на комиссионных может обернуться куда большими тратами. Зачастую в услугах частных агентов присутствует скрытая комиссия. Когда ни покупатель, ни продавец не могут точно знать, сколько такой риэлтор на них зарабатывает.
Помимо рисков с расходами, клиенты «серых» маклеров не имеют никаких гарантий по чистоте сделки. Частный агент не несет ответственности за свои действия, и при возникновении сложных ситуаций не сможет провести альтернативную сделку.
Методов борьбы с «серыми маклерами» не так много. Игроки рынка советуют довериться профессионалам и быть бдительными. Иначе, если сделка была проведена недобросовестно, даже обращения в суд не помогут добиться справедливости.
Сократить количество непрофессиональных агентов может лицензирование риэлторской деятельности, а также повышение правовой грамотности самих клиентов.