23:30:44
11 апреля 2021 г.

Головоломки для аналитиков

Рынок недвижимостиО том, как ведут себя сегодня покупатели и продавцы квадратных метров, в беседе с корреспондентом «КР» рассказывает генеральный директор одной из московских компаний Николай Андреев.

– Нынче сложно и покупателям, и продавцам – сказывается общая нестабильность. Неудивительно, что большинство участников рынка опасается ухудшения ситуации.

Между тем весной его активность повысилась. Оживиться покупателя побудили несколько факторов: замедление темпов снижения цен, колебание курса валют, общее увеличение отложенного спроса.

Вспомним, что финансовый кризис накрыл нашу страну с осени прошлого года. Общая экономическая ситуация продолжает оставаться нестабильной, инфляция повышается, деньги обесцениваются, курс валют непредсказуем. Поэтому снова приобретает остроту вопрос о том, как сохранить сбережения. Тем более что доход от вложений снизился везде – и на рынке ценных бумаг, и в паевых фондах. Вопрос: что считать наиболее стабильным вариантом? Ответ: готовую жилую недвижимость.

Вспомним и то, что с осени отложенный спрос только увеличивался – многие потенциальные покупатели ждали существенного падения цен весной текущего года. Цены действительно снизились – продавцы шли на уступки, особенно когда был реальный шанс продать квартиру. Сегодня значительную скидку можно получить скорее на дорогие, переоцененные квартиры. В экономклассе, если однокомнатная квартира стоит 3,5 млн рублей, цену уже не снижают. Тем более что на такие варианты возник повышенный спрос.

– Некоторые аналитики предрекают, что осенью может начаться не дальнейший спад цен, а их подъем… Как вы относитесь к такому повороту сюжета?

– Давать в нынешней ситуации прогнозы дело неблагодарное, но все же выскажу свою точку зрения. По поводу осеннего подъема цен есть сомнения: скорее всего, до конца года ситуация на рынке сохранится стабильной, существенных перемен не предвидится. Рост рынка будет наблюдаться либо в конце текущего года, либо весной 2010-го.

Для подорожания квадратного метра необходимы причины. Это либо повышение платежеспособного спроса населения, либо существенное сокращение предложений. Спрос восстановится только с ростом благосостояния россиян и улучшением экономики в целом. И здесь нескольких месяцев явно недостаточно. А вот дефицит предложения в ближайшие год-два обязательно даст о себе знать, и в первую очередь – за счет сокращения числа объектов на первичном рынке.

– Тем не менее покупатели продолжают ждать понижения цен. Какие аргументы приходится пускать в ход риелторам, чтобы убедить людей: хорошие квартиры, вероятнее всего, дешеветь уже не будут?

– Риелторам работать нынче сложно, поскольку никто точно не знает, как на самом деле изменятся цены. Мы объективно описываем ситуацию – обман только оттолкнет клиентов.

Риелторы показывают покупателям интересные для них объекты и освещают все нюансы. Сейчас основным стимулом для приобретения является большое число предложений, временная стабильность на рынке и приоритет покупателей.

Последние тенденции показывают, что, скорее всего, существенного падения в дальнейшем не произойдет, продавцы не станут реализовывать квартиры себе в убыток, тем более – на вторичном рынке. Здесь ведь не надо вести строительство и здесь не давит бремя кредитов. Собственнику проще переждать период падения и выставить квартиру уже по новой цене.

В общем и целом можно сказать так: рынок недвижимости отошел от кризисного шока и начал работать уже в других условиях.

– Пересматривают ли компании в кризисное время отношения с клиентами в части своего вознаграждения? Уменьшают ли процент?

– Сейчас, в столь непростой период, можно обещать дешевые квартиры покупателям и максимальную прибыль продавцам, но для того чтобы продать квартиру, надо найти желающего ее купить. Если собственник собирается продать квартиру за восемь миллионов, в то время как аналогичная в соседнем подъезде стоит семь с половиной, ее все равно не купят. Поэтому задача риелтора – достигнуть компромисса, который удовлетворит обе стороны сделки.

Сам же процент за риелторские услуги не снижается, в среднем он равен трем процентам. Уменьшается общая сумма за услуги – за счет понижения цен на квартиры.

Вениамин Вылегжанин

Похожие записи
Квартирное облако
Аналитика Аренда Градплан Дачная жизнь Дети Домашняя экономика Доступное жильё Доходные дома Загородная недвижимость Зарубежная недвижимость Интервью Исторические заметки Конфликты Купля-продажа Махинации Метры в сети Мой двор Молодая семья Моссоцгарантия Налоги Наследство Новости округов Новостройки Обустройство Одно окно Оплата Оценка Паспортизация Переселение Подмосковье Приватизация Прогнозы Реконструкция Рента Риелторы Сад Строительство Субсидии Транспорт Управление Цены Экология Электроэнергия Юмор Юрконсультация