Летний сезон на рынке жилья
Скоро лето. Одни в это время любят отдыхать, забросив все дела, другие же наоборот – стремятся решить в этот период свои жилищные вопросы. О том, каким ожидается нынешний летний сезон на рынке жилья, рассказывает генеральный директор агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Вячеслав Шеянов.
С прицелом на спокойствие
– На рынке недвижимости наступил период стабильности. Думаю, что так же спокойно пройдет и лето. Примерно в конце мая – начале июня продавцы начинают снимать свои квартиры с продажи, т. к. многие в это время, как правило, уезжают на дачу.
– Это продавцы. А как ведут себя летом покупатели?
– Примерно так же. Нередко откладывают покупку квартиры на осень, мотивируя тем, что, мол, квартир стало мало, особого выбора нет, можно и подождать.
Но если у кого ребенок в этом году идет в школу, то родители стараются решить жилищный вопрос именно летом. Опять же, летом покупает квартиры много приезжих, дети которых планируют обучаться в столице.
Примерно такую картину можно было наблюдать на рынке каждое лето вплоть до 2005 года. Только в 2006–2007 годах рынок вел себя не стандартно. И зимой, и летом на рынке царил ажиотаж. Сейчас же мы вошли в обычное русло.
Торопиться медленно
– Скажите, а на каком рынке легче работать?
– Работа риелтора не связана напрямую с рынком. Наша основная задача – решить жизненно необходимый вопрос своего клиента. Если рынок стабилен и спокоен, то вариант подобрать легче. Если нет, то тогда все зависит от мастерства риелтора. Ему нужно успеть уложиться в цену, то есть подобрать квартиру до того, как продавец повысит ее стоимость. По опыту знаю, покупатели всегда не очень охотно идут на повышение цены. А хозяева квартир порой вынуждены это делать, если альтернативу подобрать быстро не удалось из-за роста цен.
Сегодня же ситуация наиболее благоприятна для проведения альтернативных сделок. Можно без спешки подобрать вариант. Но и затягивать подбор квартиры тоже нельзя, потому как если цена выбранной квартиры не увеличится, то сама квартира может быть уже продана. На хорошие квартиры всегда есть спрос.
– Вот сейчас мы наблюдаем затишье на рынке недвижимости. Это временное явление? Или так же будет и осенью?
– Осенью обязательно будет оживление. Люди после отдыха вернутся к работе и начнут решать отложенные на время жилищные вопросы. Плюс ко всему руководители страны заявили, какие меры будут принимать по ипотеке. И первый шаг – снижение ставки рефинансирования. Это поможет снизить и ставки по ипотечным кредитам. Кстати, сделки с помощью ипотеки идут и сейчас. Не скажу, что их много, но они есть. Осеннее оживление ипотеки даст дополнительных покупателей. И хотя вряд ли это вызовет значительный рост цен, но в том, что будет оживление рынка, я уверен.
Цена в рекламе и на деле
– Вячеслав Анатольевич, хотелось бы прояснить такой вопрос: цены в рекламе и реальные отличаются сильно? Если да, то почему?
– Это совершенно разные цены. Если потенциальные продавцы чаще всего действительно ориентируются по ценам в рекламе, то риелторы знают, по какой цене рекламировалась та или иная квартира и за сколько реально она была продана.
– Понятно, что цена в рекламе всегда завышена. Но человеку хочется именно столько получить. И вот, подписывая эксклюзивный договор о продаже или обмене жилья, часто ли удается доказать клиенту, что его квартира стоит чуть меньше?
– Чаще всего удается. Желание продавцапонятно: он хочет получить больше. Почему? Потому что каждый же любит свою квартиру и, хочет он того или нет, но несколько приукрашивает действительность. Считает, что его квартира стоит тех денег, которые хочет получить. Мол, у меня и ремонт, и встроенная мебель, и… Чтобы его убедить в обратном, надо просто показать 2–3 аналогичные квартиры, чтобы он мог соотнести параметры «цена-качество» и понять, стоит его квартира столько или нет.
– А что бы вы посоветовали покупателям, которые уже психологически решились купить квартиру в такой пока не совсем понятной для рынка недвижимости ситуации?
– Я бы посоветовал не ждать, когда цены упадут еще ниже, а покупать сейчас. Да, есть сегодня такая категория людей, которые надеются, что цена хорошей квартиры опустится до цены дешевой, и вот тогда, мол, мы купим. Но такого не будет. Чудес не бывает. В любом случае, если цены начнут опускаться, то они снижаются во всех секторах рынка. Сразу хочу отметить, что на жилье низкого качества падение цен все же будет. А вот цены на хорошие квартиры уже практически достигли дна. И пока на рынок нет притока нового жилья, цена на качественные квартиры не опустится. Наоборот, в этом сегменте рынка стоимость квадратного метра может и вырасти.
Осторожно: криминал
– И еще такой вопрос волнует сегодня потенциальных покупателей – вопрос безопасности проведения сделки. Говорят, что проблемные квартиры до сих пор на рынке остались?
– Да. Но я бы их разделил, скажем так, на две категории. Есть проблемные квартиры, но есть еще и криминальные. Проблемные были и будут всегда. А вот криминальных в последние месяцы на рынке появилось даже больше.
– В связи с чем?
– Как правило, на любых переломах оживляется деятельность мошенников. Это видно не только по рынку недвижимости. Сегодня аналогичную ситуацию можно наблюдать и на других рынках.
– И хорошо бы пример для наглядности.
– Пришел к нам недавно человек с ксерокопиями документов на квартиру, которую он получил по наследству, и попросил его проконсультировать по цене. Мы «пробили» нотариуса, и оказалось, что тот лишен лицензии. И сразу к продавцу возникает масса вопросов. Не скажу однозначно, что это мошенничество (утверждать такое могут только компетентные органы), но признаки правонарушения налицо. И вот появление таких людей в компаниях очень настораживает.
– Действительно, если они уже идут в компании… Обычно стараются продать подобного рода квартиры сами.
– Думаю, что причины здесь вот какие. Все дело в том, что в СМИ идут постоянные разговоры о кризисе, и у мошенников складывается мнение, что любая компания будет рада провести любую сделку с любыми клиентами и с любыми документами. Тем более если квартира свободна как юридически, так и физически. Но это совсем не так. Уважающая себя компания никогда на это не пойдет.
Поэтому каждый, кто хочет купить квартиру, прежде чем обратиться за помощью к специалисту, должен очень внимательно отнестись к выбору агентства недвижимости. Лицензирование риелторской деятельности, к сожалению, отменено в 2002 году. И, как следствие, за последние годы агентств недвижимости открылось очень много. Большинство из этих новых компаний испытывают дефицит клиентов. Ради расширения клиентской базы они готовы идти на многое. Главное, у них, как правило, нет отработанных технологий, проверенных временем. Поэтому и есть опасения в том, что молодая фирма не всегда способна обеспечить безопасность своего клиента. И совсем не потому, что сотрудники таких организаций не хотят ее обеспечить. Они порой просто не знают, как это нужно делать.
Так что будьте бдительны! Рынок жилья как был, так и остается достаточно опасным.