Аферисты на рынке недвижимости
Некоторые сегодня наивно полагают, что с годами рынок недвижимости становится цивилизованнее. Мол, обмануть даже доверчивого клиента аферисту теперь непросто. Но так ли это?
– Совсем не так, – говорит руководитель отделения «Арбатское» корпорации «ИНКОМ-недвижимость» Даниил Раздольский. – И сегодня аферисты без труда находят своих жертв. Почему? Да потому что люди хотят сэкономить, особенно сейчас, когда на дворе кризис. Они покупают квартиру либо сами, либо через частных посредников. Мол, так дешевле. Возможно. Но при этом не стоит забывать о том, что под видом таких маклеров нередко действуют и мошенники.
Кроме того, квартирные аферисты – профессионалы своего дела, к которому долго и тщательно готовятся. Смотрите, какие сегодня цены на квартиры! И чем они выше, тем сфера недвижимости становится все более привлекательной для таких «специалистов». Если мошенник удачно провернет хоть одну сделку, то обеспечит себя на всю оставшуюся жизнь. Вот и кинулись на рынок недвижимости мошенники даже из других сфер.
Почему же покупателя так тянет к «черному» маклеру? Все риелторы, с кем приходилось общаться по этому вопросу, выделили один главный аспект: нежелание платить компании проценты. Вот жадность людей и губит. Деньги, которые берет компания за свои услуги, несопоставимы со стоимостью квартиры, которую можете потерять.
Согласен, что и не все фирмы тщательно проверяют юридическую чистоту квартиры, но во всяком случае, у вас есть выбор. И не только компании. Можете обратиться к независимым экспертам, в юридическую компанию. Они не заинтересованы, как риелторы, в том, чтобы сделка обязательно состоялась, поэтому изложат реальную картину совершаемых с этой недвижимостью действий со дня ее приватизации.
– Как это ни грустно, – считает руководитель риелторской компании Ирина Радченко, – но сейчас частным образом проходит более 60 процентов сделок. Часто бывает так, что клиент обратился в агентство, но его ушлые агенты проводят «мимо кассы». Обещают взять с клиента меньше, если он не будет сообщать о сделке руководству. Для многих клиентов нет особой мотивации работать с агентством, как это было при лицензировании. Раньше, обращаясь в риелторскую компанию, клиент знал, что получит набор стандартных услуг определенного качества по определенной цене. Перечень таких услуг и степень ответственности риелторов, получивших лицензию, был стандартным. И если агент что-то делал не так, то клиент мог обратиться в лицензионную палату, а это было чревато проверками и разбирательством для компании. Поэтому руководство фирмы более тщательно подбирало персонал и заботилось о его квалификации. Сейчас такой контроль отсутствует, поэтому каждый маклер, в том числе и «черный» и «серый», трактует по-своему правила делового поведения на рынке недвижимости.
Конечно, не все частные посредники плохо исполняют свою работу. Есть среди них и мастера, но… «Если бы была необходимость операции не риелторской, а хирургической, и проводил бы ее самый опытный хирург, но не в современной больнице, а в домашних условиях, то как бы вы на это посмотрели? – продолжает Даниил Раздольский. – К тому же условия на рынке недвижимости постоянно меняются. То какой-то новый закон вступит в действие, то изменится нормативный акт. Поэтому на рынке более опытным считается тот, у кого большая практика. А какова практика у частников? Даже востребованный частный маклер проводит не более трех-пяти сделок в год. Зато через юристов фирмы в месяц их проходит не один десяток. Следовательно, и услуги фирмы на порядок лучше. Естественно, это стоит денег».
Нет предела совершенству
Аферисты и мошенники весьма чувствительны к изменениям, происходящим на рынке недвижимости, а потому тоже совершенствуются в своем «мастерстве». «Это уже не вчерашние громилы, действовавшие напором и силой, а порой вполне интеллигентные обаятельные люди, располагающие к себе, – говорит Даниил Раздольский. – И действуют они тонко и изощренно».
Однако аферисты порой применяют и грубую физическую силу. Поэтому когда вы читаете в СМИ о том, что рынок стал более цивилизованным, то расслабляться не следует.
Сегодня распространены такие виды мошенничества: продажа одной квартиры как двух; продажа чужой квартиры как своей; продажа квартиры со сменой адресов и, наконец, продажа квартиры пропавшего без вести человека.
«Ошибочно полагать, что аферы проворачивают только профессионалы-мошенники, – добавляет руководитель отдела одного из московских агентств недвижимости Вадим Мартыненко. – Нередко в такого рода авантюры пускаются самые что ни на есть обычные граждане. В заблуждение они могут ввести даже опытного риелтора. Скажем, старший сын попался на краже, и срочно нужно деньги, чтобы откупиться. В такой ситуации гражданин наверняка «забудет» проинформировать своего агента о том, что сын, допустим, балуется героином. А тот приедет на сделку «под кайфом» и подпишет договор. Нотариус может и ничего не заподозрить, а вечером парня увозят на скорой – и неправомочность сделки становится очевидной».
Репутация важнее бренда
«При выборе риелторской компании, – считает вице-президент Российской гильдии риелторов Константин Апрелев, – необходимо обратить особое внимание, прежде всего, на опыт работы и репутацию непосредственного исполнителя – агента, затем – на опыт и репутацию руководителя компании, а уже затем на бренд самой компании.
В том случае, если сделку все же приходится совершать самостоятельно, необходимо особое внимание обратить не столько на сами документы (подделать их сегодня не так сложно), сколько на поведение хозяина квартиры. Если он живет в продаваемой квартире недолго, поинтересуйтесь, почему ее продает?
Бывают случаи, когда мошенники арендуют квартиры и пытаются их продать. И хотя подобное встречается достаточно редко, все равно будьте бдительны: попросите у того, кто продает квартиру, его паспорт. Сверьте его данные с документами, которые он вам предоставляет.
А если квартира понравилась и продавец не вызвал у вас подозрений, окончательную проверку документов все-таки лучше поручить профессионалам. Так надежнее!»