Квартиру к продаже нужно подготовить
Любому, кто продает свою квартиру, хочется получить за нее по максимуму. Но как сделать так, чтобы ваше жилье выглядело наиболее привлекательно в глазах потенциальных покупателей? Как правильно показывать квартиру? Какие «мелочи» влияют на ее окончательную цену? На эти и другие вопросы отвечает брокер Департамента продаж агентства недвижимости DOKI Роман Храпов.
Придомовая территория и подъезд
Стоимость квартиры зависит не только от того, что она представляет собой, но и от того, как выглядит подъезд. Если квартира отвечает всем требованиям клиента, но при этом в подъезде вывернуты лампочки, лифт не работает, а входной двери в подъезд вообще нет — вряд ли покупатель захочет приобрести вашу недвижимость. Только чистый подъезд, хорошая входная дверь, закрывающаяся на замок, работающие лифты оправдают в глазах покупателя высокую цену на квартиру. Кроме того, подъезд должен быть светлым (вкрутите лампочки!), без посторонних запахов (откройте окна!). Если нет уборщицы, то перед показом настоятельно рекомендуем подмести полы и помыть лестничную площадку.
Если территорию около вашего дома убирают нерегулярно, то лучше показывать квартиру в темное время суток, особенно это касается межсезонья – весны и осени. Конечно, один жилец не может убрать весь двор, поэтому важно, чтобы хотя бы у входной двери в подъезд было чисто.
Придайте квартире «товарный» вид
Чтобы максимально выгодно и быстро продать квартиру, необходимо придать ей «товарный» вид: произвести уборку, выкинуть лишние вещи, очистить водопроводные стоки и проветрить помещение.
Не стоит забывать и о том, как выглядит входная дверь вашей квартиры. Нередко потенциальные клиенты заостряют на этом свое внимание. Может быть, ее стоит обить более качественным материалом. Проверьте дверные замки, их надежность. Можно поставить новую железную дверь, это стоит не так дорого (в пределах 300 долларов), а стоимость квартиры может увеличить значительно. И безусловно, звонок в вашу квартиру должен обязательно работать.
Мебель
Как показывать квартиру – с мебелью или без? Лучше – без, так как видно все пространство, и потенциальный покупатель мысленно уже начинает расставлять в ней свою мебель.
Если квартира меблирована, то в ней должно быть прибрано (никаких раскиданных по полу детских игрушек). Ванная комната и туалет должны быть особенно чистыми. Покупатели их осматривают всегда с особым пристрастием. В прихожей всю верхнюю одежду и обувь желательно убрать в шкаф или на антресоли. Балкон также должен быть освобожден. Вывезите всю старую, ненужную мебель, которая захламляет пространство.
Свет и звуки
Если квартира светлая, выходит на солнечную сторону, то ее лучше показывать утром и днем, с открытыми шторами. Если темная, то вечером, когда освещение искусственное. Плохо, когда комнаты недостаточно освещены. И здесь вас спасет дополнительное искусственное освещение – света много не бывает!
Если рядом находится магистраль, то показы квартиры должны производиться не в часы пик. А если из окон слышно железную дорогу, то не поленитесь поставить на окна стеклопакеты и изучить расписание движения поездов. Найдите в нем «окно» и показывайте квартиру именно в это время. Или бывает, что соседи излишне шумные. Чтобы сразу не вызывать у покупателя отрицательных эмоций, квартиру ему лучше показывать тогда, когда их нет дома.
Кроме того, во время показа в квартире не должно быть детей, домашних животных. Это покупателей не только отвлекает, но и порой создает нервозную обстановку. Представьте себе, ему надо пройти в комнату, а в коридоре лежит огромная собака и внимательно смотрит на него. Кто может поручиться, что она настроена к непрошенному посетителю миролюбиво?
Естественно, что во время показа лучше выключить радио и телевизор. А если показ состоится вечером, то можно включить легкую приятную музыку.
Конечно, это лишь небольшая часть тех рекомендаций, которые прямо или косвенно влияют на настроение клиента и на принятие им окончательного решения. В любом случае, всегда производите показ квартиры в удобное для покупателя время. Это позволит намного сократить сроки продажи.