Как купить квартиру в Москве, воспользовавшись услугой trade-in

Для российского рынка уже привычной стала услуга trade-in благодаря которой можно приобрести новую квартиру в зачёт старой.

По статистике, только в Москве этой услугой пользуются порядка 10% клиентов риэлторских агентств. Эксперты провели анализ рынка массового жилья в российской столице и в Подмосковье с целью выяснить в каких проектах и на каких условиях покупатели могут обменять своё старое жильё на новое.

Сразу стоит отметить, что принцип работы услуги trade-in на рынке недвижимости отличается от подобных сделок на автомобильном рынке. Если в случает приобретения автомобиля клиент компании продаёт свой старый автомобиль автосалону и сразу едет домой на новой, то с жильём дело обстоит несколько сложнее. Схема, со срочным выкупом существует, но широкого распространения не получила из-за того, что все квартиры, как правило, выкупаются с дисконтом до 45% от рыночной стоимости. В таком случае выгода оказывается сомнительной. На рынке жилья при trade-in используются другие схемы.

Схема 1. По этому алгоритму объект недвижимости передаётся на продажу риэлторской компании, которая продаёт квартиры в новостройках. Для покупателя в этом случае будет забронирована квартира в новом жилом комплексе. Это может быть как жильё без отделки, так и объект, в котором уже сделана электрика для квартиры , подведены все коммуникации и даже сделан евроремонт – всё зависит от желания покупателя. Цена на новую квартиру фиксируется на один месяц. Вариант этот идеален для тех, что согласен несколько уступить в цене своей старой квартиры, ускорив при этом процесс продажи.

Схема 2. Эта схема аналогична первой, но в этом случае квартира в новом доме бронируется без фиксации цены на неограниченный срок. Этот вариант подходит тем, кто хотел бы продать свою квартиру по максимально выгодной цене. Стоит понимать, что в этом случае есть риск, что пока старая квартира будет ждать своего «выгодного» покупателя, может существенно вырасти и стоимость приобретаемой квартиры.

Схема 3. В этой схеме сочетается всё лучшее от описанных выше алгоритмов, а поэтому и предлагают её далеко не так часто, как хотелось бы. При заключении сделки по этой схеме цена фиксируется, но на непродолжительное время – до 3 месяцев. Когда речь идёт в сегменте массового жилья, то этот срок можно расценивать, как 100-процентную гарантию продажи квартиры на вторичном рынке. В этом случае собственнику не придётся идти ни на какие уступки, чтобы стать владельцем квартиры в новостройке, да ещё и купить её по выгодной цене.