Риэлторы поддержат банкиров
Удивительно, но некоторые граждане считают, что ипотека – это такая специальная правительственная программа, по которой будут «давать» чуть ли не бесплатное жилье. Риэлторы, в отличие от своих клиентов, об ипотеке знают почти все. Слово – первому вице-президенту корпорации «БЕСТ-недвижимость», президенту Московской ассоциации-гильдии риэлторов Михаилу ГОРОХОВСКОМУ.Считаю, что в развитии ипотеки заинтересовано все общество: и граждане, и банки, и риэлторы, да и правительство. Ипотека интересна риэлторам и тем, что она увеличивает возможности населения в приобретении квартир, и тем, что расширяет клиентскую базу агентств недвижимости. Но ипотека – это не манна небесная, а кропотливая работа, к которой пока не все риэлторы готовы. Если в компании проводится в месяц всего несколько ипотечных сделок, то для агентов этой фирмы каждая новая сделка создает порой непреодолимые проблемы. Поэтому они и не стремятся предлагать гражданам ипотечный кредит.
Да и продавцы зачастую не желают продавать квартиры по ипотечным схемам. Причины: многие из них не хотят «светиться» перед налоговыми органами и оформлять сделку по полной стоимости. В нашей компании ежемесячно совершается не один десяток ипотечных сделок. Мы стараемся убедить клиента в том, что ему выгодно указать в документах сделки ее полную цену, поскольку это гарантия безопасности на случай расторжения сделки по суду.
Банки пока настороженно относятся к ипотеке. Если в доме деревянные перекрытия, то кредит под такую квартиру не дадут. Или если в сделке присутствуют несовершеннолетние дети, то кредит тоже получить довольно непросто. Возникают проблемы и с новостройками. В интересах же риэлторов, чтобы каждый желающий смог получить кредит. Поэтому они и ведут с банками длительные переговоры. И банки сдаются. Риэлторы выступают заказчиками новых ипотечных продуктов, которых на рынке пока нет. Так, в процессе подготовки сделок зачастую возникают ситуации, о которых банки не знают. И риэлторы показывают банковским работникам, где есть слабые места в предлагаемых ипотечных продуктах, где можно подработать, на что обратить внимание, какие новые схемы нужны рынку. Поэтому год от года и растет доверие банков к риэлторам.
Сейчас риэлторы проявляют большой интерес к ипотеке. И хотя на пути развития ипотеки возникает много препон, число кредитов месяц от месяца растет. Предполагается, что в этом году будет выдано 2500 кредитов, что составит 2,5% от общего количества сделок, совершенных за год. По мнению многих экономистов, общее число заемщиков в России, отвечающих сегодняшним требованиям банков, не превышает 5% от общей численности населения. Еще немного, и рынок заемщиков будет исчерпан. Тогда между банками возникнет реальная конкуренция, и тут им потребуется поддержка риэлторов.