В кризис можно продать квартиру только по нижней границе рынка
Чтоб продать квартиру в кризис необходимо опустить ее цену на уровень нижней границе рынка. Платежеспособность россиян резко снизилась, понятно, что это касается не только стандартных товаров ежедневного потребления, но и более существенных покупок.
Люди даже не идут на альтернативные сделки. В такое непростое время что-то менять просто опасно.
Поэтому покупателями недвижимости выступают люди, которые могут вполне обойтись без этого приобретения. У некоторых из них есть свое жилье в собственности, другие снимают квартиру, но имеют хорошую сумму на депозите, поэтому действовать совсем не торопятся.
Подвигнуть их на оформление купли-продажи может только очень интересный вариант. Чаще всего основное преимущество объекта заключается в его стоимости. Если клиент увидит, что стоимость недвижимости очень привлекательна и даже превосходит все его ожидания, то он однозначно решит приобрести ее.
Если недвижимость пытаются реализовать по объективно завышенной цене, то ее никто не будет рассматривать всерьез. Даже наличие реальных достоинств не сможет привлечь внимания потенциальных нанимателей. Сегодня все клиенты находятся в состоянии прыжка, они выжидают удобный момент для выгодного приобретения объекта.
Поэтому агенты в кризис уверяют собственников жилья активно демпинговать или же просто снять с продажи квартиру, поскольку люди все равно не станут рассматривать вариант дороже своих ожиданий. Кризис – время покупателей. Это стоит учитывать при правильном ценообразовании.
Некоторые риелторы, занимаясь какой-то конкретной продажей квартиры, даже выставляют нереальный объект в рекламу. Цена этого варианта существенно занижена. За счет этого набирается определенный пул клиентов, которые ищут жилье именно в этом районе. Уже потом агент предлагает им реальный объект. Если никто из покупателей не соглашается на него, то постепенно снижается цена до комфортного уровня, на котором уже появляются желающие.
Если будет несколько потенциальных покупателей, то из них выбирается наиболее удобный клиент. Например, с прямыми деньгами, а не с альтернативной сделкой на хвосте. А уже потом проводится сама сделка. Наверное, стоимость, по которой будет реализована недвижимость, не оправдает надежд владельца, но она будет наиболее реальной в данный момент. Если хочется продать квартиру дороже, то надо ждать подъема рынка.