Требуется снижение цены, если квартира долго не продается?

Как определить уровень профессионализма риелтора? Если нет звонков, то плохой агент сразу снижает цену на объект или уговаривает собственника сделать это, а хороший пытается найти причину отсутствия показов.

Ведь клиенты могут не хотеть идти смотреть вариант не только из-за его высокой стоимости. Для них просто не были донесены все преимущества этого объекта. Они готовы к покупке нового жилья, но не видят в рекламируемой квартире качества своего будущего дома.

Поэтому для качественной продажи квартиры необходимо применять все существующие маркетинговые способы. Ведь только они смогут помочь на сегодняшнем падающем рынке. Демпинг может предложить любой продавец, это не эксклюзивное преимущество конкретного варианта. Главная задача риелтора и собственника жилья – это обозначение индивидуальных преимуществ квартиры.

Может быть, она расположена в наиболее удачном месте всего района, имеет прекрасный вид из окна или может похвастаться качественным ремонтом, который однозначно не придется переделывать. Также существенным плюсом жилья могут стать его документы. Может быть, соседние объекты находятся в собственности менее трех лет. Или же их владельцами являются несовершеннолетние? Любая мелочь в бумагах и характеристиках объекта может сыграть важную роль и заставит клиента принять важное решение о покупке нового жилья.

Также стоит внимательно отнестись к минусам квартиры и попытаться их исправить. Конечно, нет такого недостатка, который было бы невозможно исправить ценой, но отдать жилье за бесценок может каждый, а вот для исправления недочетов недвижимости требуется уже включить голову. Иногда легкая косметика помещения помогает ускорить процесс реализации квартиры, а выписка до подписания ДКП и разбитие сделки выгодно выделяет объект на фоне соседних альтернатив.

Если же у продавца не получается устранить какие-либо дефекты, то надо с ними смириться. Какие-то из них можно уравновесить реальными плюсами варианта, а для других подходит только снижение цены. Но демпинг нужен только в этом случае! Если есть возможность не снижать цену, а просто избавиться от недостатка объекта, то надо пойти именно этим путем.