Разделение услуги по аренде квартиры
Агенты уже давно разложили продажу жилья на отдельные элементы. В зависимости от потребностей и бюджета клиент может выбрать только то, что ему надо, или воспользоваться риелторскими услугами под ключ.
Но подобное разделение существует и на рынке аренды. В этом случае заказчик услуг выбирает какую-либо нужную ему опцию и вносит оплату только за нее. А на какие же сегменты можно разложить услугу по аренде квартиры?
Во-первых, это поиск жилья для найма. Если у человека нет времени на поиск необходимого варианта, то он может заказать маклеру подбор жилья или же воспользоваться готовыми базами по аренде. В этом случае клиент сможет сэкономить на процентах, заплатив какую-то фиксированную стоимость по предоплате. Цифра будет меняться в зависимости от города и сегмента. Раньше под видом таких баз работали информационные агентства, предоставляющие неверные сведения об арендных вариантах, поэтому сейчас потребители смотрят довольно прохладно на такие схемы работы. Но современные информационные базы следят за актуальностью данных, поэтому вызывают доверие.
Во-вторых, арендатор может нанять агента на сопровождение сделки с недвижимостью. В этом случае будущий жилец сам выходит на хозяина жилого объекта или его представителя, но договор найма оформляет только через своего маклера. Риелтор смотрит все документы на жилье, составляет правильный договор и контролирует передачу денег на сделке. Если посреднику что-либо не понравится в выбранном объекте, то маклер просто отговорит своего клиента от съема. Как правило, арендатор здесь также отдает какую-то фиксированную сумму.
В-третьих, риелтор оказывает платную услугу по аренде квартиры непосредственно наймодателю. Агент рекламирует объект в различных базах данных, отвечает на звонки и отсеивает неподходящих кандидатов, но на показы не приезжает. Эта функция интересна тем собственникам недвижимости, у которых нет возможности разговаривать днем по телефону, но они хотят самостоятельно контролировать весь процесс сдачи и пытаются сдать жилье дороже рынка, поставив объявление для прямых арендаторов под ноль процентов.
Если же наниматель или наймодатель хотят, чтобы агент вел сделку по аренде квартиры в полном объеме, то оплачивают работу полностью. Обычно подобное разделение риелторские компании рекламируют мало, они настроены на получение всей комиссии, а не части. К выполнению подобных работ скорее можно будет привлечь частного маклера или отдельного сотрудника фирмы, которые готовы на сниженный прайс.