Новогодняя распродажа жилья

Декабрь – месяц массового помешательства покупателей на распродажах, а для брокеров это месяц «замороженного» спроса на жилье. Чтобы его «разморозить», необходимо поддержать атмосферу праздника в душе покупателя.Конечно, удивить человека, покупающего квартиру, все равно что рассказать скверный анекдот. Поэтому большинство риелторов идет проторенной дорожкой, не изобретая велосипед и предоставляя скидки. Но некоторые подходят к этому вопросу более изобретательно.
Разумеется, вряд ли риелторскую компанию спасет украшение гирляндами периметра здания, установка елки и рассылка по электронной почте поздравлений. Вариантов порадовать покупателя на рынке недвижимости в преддверии праздников предлагается великое множество.
Скидка – главный способ порадовать покупателей. Ставка по ипотечному кредиту будет снижена на 0,5% тем, кто обратится за подтверждением кредита в банк DeltaCredit по рекомендации компании «МИЭЛЬ-Недвижимость». Преимуществом же для продавцов является ускорение процесса получения денег – брокеры могут получить их в день сделки, до ее государственной регистрации.
Разобравшись в ипотеке, посмотрим, как обстоят дела в секторе новостроек. Впрочем, скидка ждет только тех покупателей, которые готовы внести 100% предоплату – без нее никак. Покупая новую квартиру на Петрозаводской улице от компании «МИЭЛЬ-Недвижимость», можно получить скидку в 5% – тогда вы заплатите $3560 за кв. м. Аналогичный подход и к Подмосковью – те же 5% вам вычтут из стоимости квартиры в ЖК «Солнцеград», расположенном в Балашихе. Цены вполне демократичные: от $1570 за кв. м в двухкомнатной квартире и $1750 – в однокомнатной.
Меньшую скидку предлагает агентство «ГАН» – всего лишь 1,5%. В качестве бонуса вам бесплатно пришлют на электронную почту актуальную информацию по продаже объектов с контактными телефонами продавцов. Но не более 60 вариантов в день.
Лишние «квадраты» – еще один способ порадовать покупателя: «Азбука жилья» предлагает при покупке квартиры в Кузьминках в подарок полтора квадратных метра при любом размере выбранного жилья.
Розыгрыши и лотереи
Некоторые компании решили, что покупателю нужна «изюминка», а не скидки. Что можно было увидеть еще в прошлом году, когда одна из девелоперских компаний продавала квартиры, уже застрахованные в «Ингосстрахе». Можно получить бесплатно гараж, который при покупке квартиры дарит одна из столичных компаний. Более того, не поскупились солидные риелторы и на автомобили в подарок, причем недешевые, вроде Mercedes-Benz или Volkswagen. Можно вернуть в новогодней лоторее и часть выплаченных за квартиру денег. К примеру, компания «СУ-155» предлагает сыграть в лотерею: вы покупаете квартиру, а победителю, определенному с помощью лототрона, выплачивают 1 млн руб. Есть также шанс получить специальные призы в виде бытовой техники. Для этого необходимо придумать о компании «СУ-155» «забавную частушку, шуточную или лирическую песню, бойкий рекламный слоган, признаться в любви своему менеджеру».
Креативность приветствуется
Для загородной недвижимости декабрь характеризуется низким спросом. Следовательно, более весомые скидки ждут покупателей жилья на природе. В частности, на Новорижском направлении, где корпорация «ИНКОМ-Недвижимость» выставила на продажу готовые дома в поселках класса люкс. Каждый покупатель объекта в поселках Гринфилд и Риверсайд получит скидку 10%. Но, опять же, в случае полной оплаты. Вдохновляет на покупку беспроцентная 6-месячная рассрочка: первоначальный взнос 40%, остальное – в течение полугода. В тех же поселках действует скидка 8% на земельные участки с подрядом.
Для декабрь характеризуется низким спросом. Следовательно, более весомые скидки ждут покупателей жилья на природе. В частности, на Новорижском направлении, где корпорация «ИНКОМ-Недвижимость» выставила на продажу готовые дома в поселках класса люкс. Каждый покупатель объекта в поселках Гринфилд и Риверсайд получит скидку 10%. Но, опять же, в случае полной оплаты. Вдохновляет на покупку беспроцентная 6-месячная рассрочка: первоначальный взнос 40%, остальное – в течение полугода. В тех же поселках действует скидка 8% на земельные участки с подрядом.
Однако не всегда скидка на элитную недвижимость является хорошей мотивацией для приобретения. «Для потенциального клиента важнее высокое качество и ликвидность объекта, – говорит Владимир Кузнецов, директор департамента рекламы и PR компании «Усадьба». – К тому же не стоит забывать, что такие клиенты чаще всего и сами отлично разбираются в вопросах маркетинга. Ведь человек, заработавший деньги на приобретение высококлассной недвижимости, понимает, что расходы на подарки включены в стоимость дома или квартиры». Таким образом, скидки на элитное жилье могут даже отпугнуть потенциального покупателя. Что же тогда делают компании – продавцы «элитки», ведь Новый год совсем близко? Для сегмента люкс характерны event-мероприятия. Здесь все ограничивается лишь фантазией и бюджетом: от утренников для детей до проведения корпоративных праздников на продаваемых объектах. Все для поддержания репутации, в первую очередь для постоянных отношений с клиентами.
«Однако придумать что-то оригинальное и в то же время полезное и приятное не так-то просто, – добавляет Владимир Кузнецов. – Необычный подарок может навредить имиджу компании. Чем же тогда удивить человека, способного купить недвижимость за миллионы долларов?» К сожалению, ответа на этот вопрос нам не дали – пока это секрет. Но уверили, что хотят преподнести интересный сюрприз своим клиентам в канун Нового года.
Александр Власов
Собственник