Риелтор или адвокат?
Все больше покупателей недвижимости предпочитают обращаться за помощью по сопровождению сделок в юридические компании, имеющие департамент или отдел недвижимости, а не в агентства недвижимости.
Одна из причин – покупатели стали более серьезно относиться к приобретению недвижимости. Покупатель теперь предпочитает неспешно обдумать свое решение и просчитать все возможные риски.
Немаловажным фактором, повлиявшим на отказ клиентов от услуг риелторов, стала и общедоступность профессиональных баз по недвижимости. Как прокомментировали в компании «Риэлто», являющейся одним из ведущих производителей баз по недвижимости: «мы отмечаем стабильное увеличение числа покупателей именно физических лиц, которые с помощью наших баз самостоятельно подбирают себе объект покупки и не видят в этом никаких сложностей. Кроме того, совсем недавно нами была начата продажа баз по аренде квартир, которые пользуются повышенным спросом у частных лиц, осуществляющих поиск квартиры для себя».
О предпочтении со стороны клиентов юристов риелторам говорят и маркетологи. По словам Вадима Горжанкина, генерального директора PR-агентства «Красное Слово», специализирующегося на продвижении как юридических компаний, так и агентств недвижимости, большинство юридических фирм увеличивают бюджеты на продвижение услуг по сопровождению сделок с недвижимостью, в то время как большинство агентств активно сокращают свои затраты на пиар и рекламу, что свидетельствует о не самом лучшем их финансовом самочувствии.
Кроме того, покупатели стали четче различать понятия риелторского и юридического сопровождения. Риелторы – это лица, в обязанность которых входит поиск объекта сделки и подача документов на регистрацию. Они большей частью не имеют практического судебного опыта, связанного с риском оспаривания заключаемых договоров. Указанными знаниями и опытом обладают лишь практики-юристы и адвокаты, способные проанализировать документы и более определенно предсказать риски той или иной сделки.