Экспертное мнение: Как продать жильё без проблем
Важно оставить хорошее первое впечатление у покупателя жилья, это чрезвычайно важно для дальнейшего принятия решения о покупке.
Во-первых, показывайте только чистый дом, перед просмотром следует вымыть окна, прибрать квартиру, пропылесосить мебель и надраить до блеска сантехнику.
Во-вторых, поставьте свежие цветы в комнатах. Это создаст чувство уюта и приятной домашней атмосферы.
В-третьих, удачная продажа объектов недвижимости зависит от труда каждого члена семьи. Не поленитесь убрать личные вещи из шкафов. Чем меньше хлама, тем лучшее впечатление от жилья.
В-четвертых, если есть в доме курильщик, перед показом потрудитесь удалить запах дыма из дома. Даже тщательно отремонтированная квартира с запахом сигарет создает впечатление грязного неопрятного дома.
Во-пятых, включите очень тихую расслабляющую музыку. Это подсознательно создает ощущения комфорта и располагает к приятной беседе. Как видите, продажа объектов недвижимости зависит от массы факторов, полезным будет даже совет профессионального психолога о способах расположения к себе потенциального покупателя.
В-шестых, если замечаете у потенциального покупателя интерес к жилью, сразу предложите ему кофе или чай и перейдите на более конфиденциальный разговор, не дайте времени посетителю забыть это ощущение комфорта внутри вашей квартиры.
В-седьмых, продажа объектов недвижимости может закончиться успешно, если вы покажете объект в дневное время, ведь при дневном свете многие жилые помещения выглядят неплохо. Старайтесь удерживать клиента подольше в светлой просторной комнате, солнечный свет всегда вызывает хорошие эмоции и предрасполагает к положительному общению.
В-восьмых, если показ запланирован на вечер, перед показом зажгите свет во всех помещениях. Освещенные комнаты вызывают хорошие эмоции и чувство безопасности.
В-девятых, если имеете домашних животных, на время показа удалите их из дома. Многие покупатели очень негативно реагируют на лай собак. Некоторые клиенты могут их просто испугаться, потеряв всякое желание осматривать и покупать вашу недвижимость.
Нужно помнить, что продажа квартиры нужна именно вам, поэтому следует хорошо постараться для того, чтобы покупатель всерьез заинтересовался вашей недвижимостью.