Как эффективно использовать опыт риелторов при продаже собственного жилья

Когда возникает потребность в продаже жилья, у владельца недвижимости возникает немало проблем. Если учесть приобретенный за многие годы опыт риелторов, результат будет более существенный.

Поэтому продавцы руководствуются рекомендациями специалистов. Если избежать ошибок, сделка окажется успешной

Один из стартовых критериев выгодной продажи недвижимости – правильная оценка квартиры. При завышении стоимости объекта не станет эффективной даже хорошо «раскрученная» реклама. Покупатели, как правило, тщательно изучают рынок, прежде чем остановиться на конкретных предложениях. Поэтому не стоит удивляться, если не появятся в квартире претенденты на приобретение собственности.

Другая крайность — заниженная цена. Продажей жилья, как правило, занимаются нечасто, поэтому собственники заинтересованы в извлечении максимальной прибыли. Специалисты знают, как применить современные методики для определения цены объекта.

Не стоит пренебрегать подготовкой квартиры перед продажей. Проницательный покупатель заметит множество деталей, которые не вызовут желания заключать сделку. Вместе с тем, предприимчивые продавцы недостатки вовремя устраняют. Например, благодаря косметическому ремонту не возникнет ощущение неопрятности. А неуютную квартиру вряд ли захотят приобретать. Ликвидируйте неприятные запахи, вымойте окна, предпримите другие меры.

Не стоит также недооценивать важность подготовки к переговорам. Чтобы вопросы не застали врасплох, имеет смысл продумать возможные ответы. Например, определитесь заранее с минимальным ценовым порогом, чтобы доводы противоположной стороны не застали врасплох.

Выбираем хорошего риелтора

Выбор хорошего риелтора – путь к быстрой продаже квадратных метров. Специалисты риелторского бизнеса способны решить многочисленные проблемы. Профессионалы овладевают навыками:

— поиска клиентов;

— подготовки документов;

— оценки объектов.

Анализ рынка недвижимости под силу риелтору, знакомому со спецификой работы экономиста и маркетолога. Плюс к тому не обойтись без правового подхода к сделкам с недвижимостью. Недостаточно ориентироваться в правовом аспекте процесса. Не обойтись без психологических знаний. Необходим широкий кругозор наряду с повышенной стрессоустойчивостью.

В агентствах недвижимости нередко не ограничиваются наличием высшего образования. Новички обучаются на специальных курсах. Проводятся тренинги. Однако наиболее действенная школа – практическая деятельность риелтора, ведь никакие теоретические знания не заменят непосредственного осваивания законов рынка с учетом специфики недвижимости конкретного региона.