Советы экспертов: Как правильно продать квартиру
Продажа недвижимости во все времена считалась непростым делом. Тем более усложняется задача в трудные для страны периоды в экономическом отношении. Поэтому стоит прислушаться к профессионалам, которые подскажут, как правильно действовать.
Самые важные моменты
Риелторы знают из опыта, что адекватная цена – одно из главнейших условий удачной сделки. Чтобы определиться с суммой, придется провести анализ рынка. Для этого собирают информацию о подобных продажах, имея в виду квартиры в ближайших районах примерно в таком же состоянии. Рациональный подход к определению цены также заключается в учете такого обстоятельства, как частое завышение стоимости жилья продавцами. Если немного сбросить цену, покупатели это заметят, что ускорит процесс.
Эксперты советуют не забывать о торге, который присутствует на рынке не как исключение. Торгуются в большинстве случаев, что стало в наше время обычной практикой. Продать квартиру по завышенной цене очень сложно. Это под силу виртуозному риелтору. Не всегда целесообразна и заниженная сумма, так как она может насторожить потенциальных покупателей. В страхе быть обманутыми они слушают многочисленные советы друзей, которые предупреждают о возможных аферах.
Опытный риелтор отлично выполнит не только описанные операции. Лучше, чем дилетант, специалист справится с рекламированием объекта. Профессионал на опыте проверил многие способы предоставления информации заинтересованным лицам и определил наиболее действенные из них. Кроме того, не только правильно составляют текст, но также размещают фото, следят за актуальностью информации. При необходимости вносят корректировки.
Прислушайтесь к профессионалам также относительно предпродажной подготовки жилья. Хорошая уборка необходима, однако её может оказаться недостаточно. Косметический ремонт существенно преображает комнаты, отчего они кажутся более светлыми и привлекательными. После окончания работ не забудьте освободить жилье от ненужных вещей и мебели.
Поговорим о просмотрах и торгах
Не имея опыта при организации просмотров, прислушайтесь к мнению профессионалов. Когда появляются звонки и согласовывается время встреч, подготовьтесь к визитам незнакомых людей. Для этого уберите с доступных мест ценные вещи.
Что касается осмотра состояния комнат, учитывают определенные закономерности. Покупателей обычно интересует не только планировка и высота потолка. Если планируется продажа недвижимости с мебелью, будьте готовы к более пристальному вниманию к ней гостей.
Вслед за хорошим впечатлением следует обсуждение требуемых сумм. Торг вести на должном уровне могут люди, разбирающиеся в психологии. Настройтесь на то, что первый посетитель вряд ли окажется покупателем. Наберитесь терпения и не соглашайтесь сразу на снижение цены, ведь могут появиться другие, более сговорчивые покупатели. Не исключается вариант, что проявит интерес к предлагаемому жилью семья, нуждающаяся в именно такой квартире в данном районе.