Как правильно рассказать покупателям правду о недостатках квартиры
Почему-то большинство продавцов недвижимости считает, что риелторы должны усиленно рекламировать их жилье, не оглядываясь на реальные достоинства и недостатки варианта.
Случается, что продавцы вынуждены говорить неправду покупателям, скрывать реальное положение дел и всячески обелять объект, реализацией которого в данный момент занимаются. Но, как показывает практика, сегодня таким образом продать квартиру уже не получится.
Время шальных денег и невменяемых покупателей прошло. Люди вовсю пользуются интернетом, клиенты в состоянии найти информацию о каком-либо доме самостоятельно. Им теперь даже не требуется помощь специалиста для юридической проверки недвижимости. Покупатели вполне способны сделать это самостоятельно.
Если маклер сегодня действительно хочет продать квартиру, то он должен быть методичным, внимательным и честным. Покупатель может и сам найти какие-то сведения об экологической обстановке в районе или круглосуточном кафе рядом с подъездом, поэтому не стоит скрывать эту информацию. Подобная ложь лишь настроит клиента и против маклера, и против жилья, которое он предлагает. Действовать здесь надо тонко и умело.
Нельзя умалчивать о недостатках, но их можно преподнести по-другому. Например, невозможно дорого продать квартиру, если в ее подъезде разместился хостел для граждан СНГ. Покупателям лучше говорить о гостинице для иностранцев. Звучит по-другому, а суть остается прежней. Надо только предупредить собственника продаваемой недвижимости, чтобы он не сказал что-нибудь иного.
Нельзя скрывать совсем неблагополучное соседство, ведь клиент все равно увидит алкашей на площадке и двери на скотче. Не стоит скрывать и протекающую крышу, поскольку последствия протечек все равно будут видны на потолке. Если квартира находится на первом этаже, а в ее окна все время заглядывают проходящие по дороге люди, этот факт тоже не скрыть, поскольку он выявится на первом же просмотре.
Бессмысленно скрывать вид с балкона. Просто все эти нюансы можно преподнести особым способом, чтобы не сильно травмировать покупателя. Иначе у риелтора никогда не получится продать квартиру за те деньги, которые хочет получить собственник жилого помещения.