Торг по телефону при продаже квартиры

Многие собственники недвижимости, выставившие свои квартиры на Авито, сталкиваются не только с повальным обзвоном агентов, но и катастрофическим демпингом с их стороны.

Если риелтор с самого начала разговора заявляет, что готов привести на объект клиентов только в том случае, если хозяин сторгуется на определенную сумму денег. При этом они не видели ни документов, ни квартиры, ни самого владельца.

Вероятность того, что эти люди смогут купить квартиру даже по этой мизерной цене, близится к нулю. Но что преследуют такие агенты, ведь подобным демпингом они сразу настраивают хозяина против себя?

Во-первых, продавливая собственника по цене, риелторы могут выкраивать для себя комиссионные. Например, покупатель сам видел объявление о продаже квартиры на Авито, но посредник уговорил его на сотрудничество, сказав, что сможет уболтать продавца на демпинг. В этом случае агента в первую очередь интересует только цена объекта, ведь от размера скидки зависит и его гонорар, и вообще сам факт работы с ним покупателя.

Во-вторых, агент торгуется по телефону, чтобы сразу понять адекватность продавца и возможность спокойного проведения с ним сделки. Также сейчас предложение объектов значительно превышает спрос, поэтому риелтор из множества вариантов отбирает для своего клиента наиболее интересные и недорогие предложения. Чтобы ваше жилье попало в его выборку, вы должны чуть подвинуться в цене.

В-третьих, агент начинает предлагать торг, когда хочет получить скрытую комиссию на этой сделке. Например, клиент может купить квартиру за пять миллионов рублей, думая, что все деньги получил только собственник недвижимости. В реальности же тот получит на двести тысяч рублей меньше, разницу заберет себе маклер. Конечно, это обман покупателя, но зато ваше жилье продано, а похожие объекты менее сговорчивых хозяев так и висят в рекламе.

Как вести себя продавцу жилья при таком давлении?

Конечно, все зависит от наглости звонившего и суммы скидки, которую он хочет получить. Если человек адекватен и предлагает небольшой торг, то можно еще на этапе телефонного разговора пообещать какой-то демпинг, а уже на месте более подробно обсудить все финансовые вопросы с покупателем.