Тонкости продажи жилья: что делать, если на квартиру пока нет покупателей
Если вы продаете свое жилье, чтобы купить квартиру другой площади или в другом районе, не стоит замыкаться и не смотреть встречные варианты до момента нахождения клиента на вашу недвижимость.
Это только кажется, что каждый покупатель готов ждать понравившийся ему объект годами, пока вы будете выбирать себе встречный вариант. На самом деле он, даже подписав договор аванса, расторгнет его в любой момент при появлении на горизонте интересной недвижимости.
Поскольку покупателей на рынке сегодня меньше, чем продавцов, следует тщательно подготовиться к появлению клиента и теоретически возможной быстрой сделке. Вашу квартиру вполне могут включить в длинную цепочку сделок, которая может развалиться из-за внезапно отказавшегося от продажи собственника.
В этом случае участники цепи ищут более-менее подходящий вариант, но он должен быть уже готов совершить куплю-продажу! Они не будут ждать вас месяцами, а за неделю подобрать себе альтернативу вы просто не успеете. Лучше начинайте искать недвижимость для покупки с момента выставления вашего жилья в рекламу.
Ежедневно просматривайте объявления о продаже квартир, которые подходят вам по основным параметрам. Отберите из них самые интересные варианты и договаривайтесь о просмотре.
На встрече, если объект вам подойдет, спросите о правоустанавливающих документах, посмотрите на владельцев, обратите внимание на соседей, если это будет возможным. Не показывайте свою заинтересованность в этом объекте на самом показе. Позвоните через пару дней и скажите, что можете купить квартиру, но дешевле. Озвучьте цену. Если контрагенты согласятся, подписывайте договор аванса и отдавайте деньги даже при отсутствии реального покупателя на ваш объект. Но не вносите задаток. Если вы в указанные в договоре сроки не сможете приобрести недвижимость, то эти деньги вы назад не получите. Аванс же вам обязаны вернуть даже в случае отказа от исполнения договора.
Какие плюсы имеет такой подход?
Во-первых, зная точную цену вашей покупки, вы уже можете торговаться по своей квартире, а это может принести новых клиентов с меньшим бюджетом.
Во-вторых, подобранная альтернатива заинтересует покупателей, которым важен срочный выход на сделку.
В-третьих, если собственник встречного варианта тоже собирается купить квартиру, у него будет время найти себе что-то подходящее.