18:28:43
24 ноября 2024 г.

За кредитом – не заемщик, а организация

ИпотекаНа кредитном рынке новая тенденция: владельцы бизнеса все чаще обращаются за помощью к брокерам, желая получить кредит на развитие коммерческого предприятия. Брокеры активно переориентируют свою работу в этом направлении, поскольку их прежняя специализация на посреднических услугах в сегменте розничного кредитования перестает быть актуальной.

Если до кризиса доля юридических лиц в клиентской базе брокерских компаний не превышала 10 процентов, то в последние месяцы она выросла до 50. Согласно информации директора по маркетингу компании «Кредитмарт» Татьяны Будорагиной, с лета действительно стало больше заявок со стороны корпоративных заемщиков. Резкий рост числа организаций, желающих получить кредиты, вызван тем, что самостоятельные попытки «влезть в долги» в большинстве случаев не приносят результата. Обычная практика такова. Прежде чем рассмотреть заявку на кредит, банки требуют от юридических лиц открытия счета, обещая через два-три месяца одобрить ссуду. Однако по истечении этого срока клиенты все равно получают отказ. Даже в тех банках, где у них давно открыты счета, кредиты получить трудно.

Основным бизнесом кредитных брокеров до кризиса было посредничество при получении ипотечных кредитов. Однако, по данным кредитного брокера «Кредитмарт», ипотечный рынок в нынешней ситуации сократился как минимум в шесть раз. Если в первом полугодии 2008 года было выдано ипотечных кредитов на сумму 339,1 млрд руб., то в первом полугодии 2009-го – на сумму 55,3 млрд. Спрос на брокерские услуги в этом направлении упал еще сильнее, отмечают участники рынка, что заставило брокеров искать другие способы получения дохода. Если рассматривать не организации, а обычных клиентов, то сейчас 90 процентов заемщиков отсеиваются на этапе обращения к брокеру, так как имеют отрицательную кредитную историю либо непогашенные кредиты, которые хотят погасить за счет нового.

В кризис число банков, выдающих кредиты, существенно сократилось. Развивать корпоративное направление брокерам интересно, ведь они получают комиссию в виде процента от кредита. При работе с каждым конкретным заемщиком размер кредита в несколько раз меньше, чем при работе с организацией.

По словам Татьяны Будорагиной, почувствовав возросший спрос со стороны корпоративных клиентов, Кредитмарт решил запустить пилотный проект в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге. В этих городах готовы предоставлять кредиты корпоративным заемщикам уже минимум 20 банков. Среди них Сбербанк, ВТБ 24, Росбанк, Юникредит банк, Райффайзенбанк, ОТП-банк, Нордеа-банк, Юниаструм банк.

В течение последних месяцев банки действительно стали получать заявки на кредитование корпоративных клиентов от кредитных брокеров. Сейчас многие кредиторы приостановили или сократили объемы сотрудничества с корпоративными клиентами, и брокеры предоставляют информацию о том, кто из банков реально кредитует. Кроме того, они проводят дополнительный андеррайтинг клиентов.

В то же время банкиры отмечают, что брокеридж – всего лишь один из каналов продаж. Однако многие клиенты обращаются к брокерам потому, что их финансовое состояние неидеально. В итоге до 60 процентов заявок все равно отсеивается на этапе андеррайтинга в банке.

Наталья Агафонова

Похожие записи
Квартирное облако
Аналитика Аренда Градплан Дачная жизнь Дети Домашняя экономика Доступное жильё Доходные дома Загородная недвижимость Зарубежная недвижимость Интервью Исторические заметки Конфликты Купля-продажа Махинации Метры в сети Мой двор Молодая семья Моссоцгарантия Налоги Наследство Новости округов Новостройки Обустройство Одно окно Оплата Оценка Паспортизация Переселение Подмосковье Приватизация Прогнозы Реконструкция Рента Риелторы Сад Строительство Субсидии Транспорт Управление Цены Экология Электроэнергия Юмор Юрконсультация