Ирина Радченко: у человека появляется стимул лучше жить
С каких только точек зрения не рассматривали ипотеку журналисты: и со стороны потребителя, и с позиции банков, и от лица застройщиков и т. д. Ирина Радченко, риэлтор и одновременно академик Международной академии ипотеки и недвижимости, предлагает посмотреть на ипотеку с точки зрения психологии.– Ирина, у банков, выдающих ипотечные кредиты, есть специальная система оценки потенциальных заемщиков – андеррайтинг. В первую очередь кредитор смотрит на материальное состояние своего потенциального клиента. При чем тут психология?
– Наши люди пока еще не научились точно и правильно оценивать свои активы и их потенциальную «полезность». Им бывает психологически трудно расстаться со старой машиной или продать старую маленькую квартиру (вариант – комнату в коммуналке), чтобы, добавив ипотечных денег, приобрести приличное современное жилье. Кто-то не может расстаться с дачным участком, на котором уже с десяток лет собирается построить какой-нибудь дом. Часто люди нуждаются просто в квалифицированном совете, как лучше поступить. Особенно, когда психологически уже созрели для перемен, и нужен просто внешний толчок.
– Любое решение – купить квартиру побольше, заняв денег, или отказаться от съемного жилья в пользу приобретенного по ипотеке, – непростое для человека. Это, наверное, большой стресс – ведь жизнь круто меняется?
– Часто с людьми, решившими взять ипотечный кредит на покупку нового жилья, происходят интересные метаморфозы. Как психолог по образованию, могу сказать, что, как правило, одно важное решение о какой-либо жизненной перемене неминуемо тянет за собой принятие других, не менее значимых. Например, не слишком удачно женатый человек, который собирается взять у банка кредит на квартиру сроком на десять лет, «вдруг» понимает, что не готов еще такое долгое время сохранять брак. Он не хочет, чтобы супруга стала созаемщиком и имела права на приобретаемую недвижимость. Может быть, он пока психологически не готов развестись, но уже готов заключить брачный контракт, где будет оговорено, что жена не сможет претендовать на покупаемую по ипотеке квартиру.
– Получается, ипотека способствует трезвой оценке, или, скорее, переоценке жизни?
– Это на самом деле так. Ипотека – не только проверка на прочность семейного союза. Не секрет, что, взяв ипотечный кредит, люди стараются больше и лучше работать, повышать квалификацию, чтобы больше получать и, возможно, быстрее расплатиться с кредитом. Это еще одна типичная черта наших людей: как правило, большинству из нас психологически тяжело жить в кредит, мы не любим быть обязанными.
Еще один интересный факт – после консультации о том, какой доход должен быть у потенциального заемщика, чтобы претендовать на нужный для покупки квартиры кредит, он может, наконец, пойти к начальству и потребовать давно причитающуюся прибавку к жалованью или повышение по службе.
Многие заемщики впервые всерьез задумываются о здоровье – начинают посещать спортзалы, кто-то бросает курить, так как это косвенно влияет на расходы по обязательному ежегодному страхованию здоровья.
Все это психология объясняет просто: у человека появляется стимул лучше жить. И постепенно это становится хорошей привычкой.