Как установить реальную цену покупаемого жилья?
Итак, потенциальные покупатели нашли жильё, о котором мечтали. Это жилье отвечает всем запросам, и решано на нем остановиться и прекратить дальнейший поиск. Теперь наступает очень ответственный момент – определить какова реальная стоимость этого жилья.
В данной ситуации ваш брокер (брокер покупателя) может быть вам очень полезен. Он должен суметь провести процесс торговли таким образом, чтобы это было выгодно вам и не обидело продавца жилья.
Приведем некоторые советы, которые могут вам очень пригодиться:
• Цена, которую вы предлагаете продавцу, должна учитывать условия местного рынка недвижимости. Выясните, как быстро продается недвижимость в вашем городе, и продается ли она по цене, близкой к той, которую просят продавцы. Во времена «горящих» рынков, когда существует большой спрос на жилье, дома и квартиры продаются по цене, очень близкой к цене продавца, – обычная разница может составлять 5%. Происходит это вследствие того, что покупатели считают, что они конкурируют с другими людьми, и чтобы не потерять понравившийся им вариант, долго не торгуются. Когда же на рынке недвижимости затишье, разница между ценой продавца и ценой реальной покупки может значительно превышать 5%.
• Ваш брокер должен обеспечить вас информацией о продажах, чтобы вы могли увидеть картину того, что происходит на рынке. Не подготовив себя, вы можете переплатить за недвижимость, которая оценена слишком высоко для данного рынка.
• Старайтесь не предлагать слишком низкую цену. Этим вы можете оскорбить продавца, и впоследствии с ним будет сложно договориться. Кроме того, вы можете проиграть сделку другому покупателю, который лучше информирован и делает более осознанные предложения.
• Вы должны четко знать, сколько можете заплатить за жилье. Перед тем как вы начнете предлагать свою цену, выясните в банке, на какую сумму можете претендовать. В противном случае, уже договорившись о выгодной сделке с продавцом, вы вдруг можете выяснить, что такую сумму банк вам не одолжит.
• Перед тем как вы сделаете свое предложение, постарайтесь узнать как можно больше о состоянии жилья, а именно: поступали ли заявки на ремонт квартиры или дома? Планирует ли хозяин провести какие-нибудь работы по жилью перед продажей? Убедитесь в том, что вы получите средства на ремонтные работы, которые хозяин не планирует завершать.
• Узнайте как можно больше о хозяевах, а также почему это жилье продается. Хозяева переезжают, разводятся или продают завещанное имущество? Приобрели они другое жилье, или же им нужно сначала продать это, чтобы иметь возможность купить новое? Если продавец уже купил другое жилье, он может согласиться на более низкую цену при условии, что сделка совершится быстрее.
• Узнайте также, как долго это жилье находится на рынке? Является ли настоящая цена первоначальной, или она уже понижалась? Если цена понижалась относительно давно и жилье до сих пор не продано, продавец, возможно, готов к очередному снижению. Он может принять более низкую цену, которую вы предложите.
• Делались ли предложения на покупку этого жилья до вас? Если да, то почему они были отвергнуты? Продолжают ли покупатели, делавшие предложения, интересоваться этим жильем, или они уже купили другое?
Наконец вы сделали свое предложение. Далее возможны три варианта развития событий:
1. Ваше предложение будет принято.
2. Оно будет отклонено.
3. Вы получите контрпредложение.
Если предложение принято, вы можете приступать к инспектированию жилья.
Если оно отклонено, вы можете сделать другое предложение при условии, что все еще заинтересованы в этом жилье. И наконец, если вы получаете контрпредложение, то самое время начать торговаться.