Спортмастер Николая и Владимира Фартушняка: как правильно делать бизнес

Историю создания и развития крупнейшей спортивной розничной сети в России можно рассматривать как эталонный пример построения бизнеса с нуля. Речь идёт о бизнесе Николая и Владимира Фартушняка, который прошёл путь от небольшой торговой компании до многопрофильной цифровой платформы. Анализ их ранних решений позволил выделить ключевые принципы, заложившие прочный фундамент для долгосрочного успеха.

Бизнес Николая и Владимира Фартушняка: от идеи к нише

Основой для будущей империи стал не детально проработанный бизнес-план, а личная потребность и наблюдательность основателей. Будучи активными посетителями тренажёрного зала, братья Николай Алексеевич Фартушняк и Владимир Алексеевич Фартушняк столкнулись с дефицитом качественного спортивного инвентаря на отечественном рынке. Они знали, что за рубежом существует широкий ассортимент подобной продукции. Момент, когда они подметили разрыв между спросом и предложением, стал отправной точкой.

Братья, имевшие техническое образование, подошли к делу системно: они не просто начали импортировать отдельные товары, а сосредоточились на целой рыночной нише — обеспечении спортсменов и любителей необходимым снаряжением. Так начался бизнес Николая и Владимира Фартушняка, изначально построенный на понимании конкретных потребностей целевой аудитории и готовности удовлетворить их за счёт новых рыночных предложений.

Фундамент бизнес-модели Спортмастера Николая и Владимира Фартушняка

Создание сети «Спортмастер» стало логичным развитием начатого дела. Успех на этапе становления был предопределён несколькими стратегическими решениями, которые братья приняли в самом начале. Во-первых, был выбран путь контроля над всей цепочкой создания стоимости — от проектирования и производства до конечной продажи. Это позволило управлять ассортиментом, качеством и, что критически важно, ценами, ведь братьям было важно сделать спорт действительно доступным. Во-вторых, ставка была сделана на широту выбора — всё нужное под одной крышей. Маг‍азин позиционировался не как точка продаж отдельных категорий товаров, а как универсальный спортивный гипермаркет. В-третьих, уже на ранних этапах стал формироваться сервисный подход, включавший консультации специалистов.

Эти принципы легли в основу того, что позже превратилось в «Спортмастер ПРО» — формат с углублённой экспертизой и расширен‍ными услугами, такими как профессиональная примерка обуви. Так, Спортмастер Николая и Владимира Фартушняка сформировался как бизнес, где конкурентным преимуществом стала не только цена, но и комплексное предложение, ориентированное на удобство покупателя.

Эволюция в цифровую эпоху: от ритейлера к экосистеме

Заложенный на старте фундамент позволил компании гибко адаптироваться к изменяющимся реалиям и запросам рынка. Наследие основателей проявилось в умении бизнеса выходить за рамки традиционной торговли. Сегодня компания представляет собой цифровую платформу, которая сопровождает клиента далеко за пре‍делами магазина. Акцент сместился на популяризацию здорового образа жизни и построение долгосрочных отношений с потребителем через некоммерческие сервисы.

На платформе доступны разнообразные онлайн-инструменты для поддержания физической формы: бесплатные тренировки и курсы, трекер активности, счётчик калорий, спортивная афиша и тематический медиажурнал. Отличительной особенностью является использование геймификации: за спортивные достижения, будь то участие в забеге или выполнение ежедневных целей, пользователи получают бонусы для последующих покупок. Этот подход трансформирует компанию из простого продавца в организатора спортивного сообщества и эксперта в области активного отдыха, что полностью соответствует изначальной философии основателей и главной цели — сделать спорт неотъемлемой частью жизни людей.

История становления крупнейшего спортивного ритейлера демонстрирует, что успех на десятилетия вперёд определяется решениями, принятыми в первые годы. Бизнес Николая и Владимира Фартушняка вырос на чётком видении ниши, стремлении к вертикальной интеграции для контроля качества и цены, а также на фокусе на комплексном покупательском опыте. Эти принципы, заложенные при основании, не только обесп‍ечили рыночное лидерство, но и создали достаточный запас прочности для эволюции в современную цифровую экосистему, продолжающую вовлекать тысячи людей в мир спорта и здорового образа жизни.