Как распознать риэлтора, который прикидывается покупателем
Если вы собираетесь продать квартиру без посредников, то должны быть готовы к назойливым звонкам начинающих риелторов, которые будут всячески прикидываться реальным покупателями.
Обычно такие люди хотят договориться с собственником о встрече, а уже непосредственно на просмотре попробовать уговорить владельца подписать с агентством эксклюзивный договор о сотрудничестве. Конечно, схема не очень приятная.
Иногда фальшивые клиенты рассказывают о том, что работают с определенной компанией и всячески рекламируют эту фирму. Другие говорят о том, что сотрудничают с каким-то одним риелтором, приобретают жилье только через этого специалиста, а потому владельцу необходимо заключить договор именно с данным посредником, а уже затем после его тщательных проверок эти люди согласятся купить квартиру.
Через какое-то время после подписании всех бумаг вдруг выяснится, что они ничего не будут приобретать, изменились некоторые обстоятельства, а вот эксклюзивный договор так и останется заключенным. Некоторые стажеры работают грубее. По телефону они говорят, что ищут жилье для себя, а на самом показе честно говорят о том, что работают риелторами. Конечно, этим маклерам продавцы обычно сразу же отказывают, хотя некоторым посредникам удается уговорить владельцев работать с ними.
Чтобы не довести ситуацию до показов с фальшивыми клиентами, если вы уже точно решили продать квартиру без посредников, вам следует научиться вычислять таких покупателей еще на этапе телефонного разговора. Как правило, они предпочитают много говорить и расспрашивать, но сами неохотно отвечают на вопросы, пытаются пресечь все разговоры об их личной ситуации. Например, не могут дать четкого ответа о том, будут они покупать недвижимость на свои или ипотечные деньги. Такие люди не рассказывают о вариантах, которые уже просмотрели.
Некоторые фальшивые покупатели говорят, что только-только начали поиски, но по хорошо поставленным вопросам становится ясно, что у них есть существенный опыт в сделках с жильем. Конечно, приходящий на показ человек не обязан вам отчитываться о своих действиях, он должен просто купить квартиру, но отсутствие ответов на самые элементарные вопросы должно послужить определенным маркером, поэтому показывать объект таким странным покупателям можно лишь вместе с другими желающими.