23:30:44
11 апреля 2021 г.

Вторичный рынок жилья: популярные сделки

Рынок недвижимостиНа первичном рынке спрос на дома экономкласса практически вернулся на докризисный уровень. Причем покупают квартиры в домах такого уровня те, кто прежде был ориентирован на приобретение жилья бизнес-класса. Что же происходит с покупательским спросом на вторичном рынке? Какие типы сделок популярны сегодня? Кто покупает, меняет, продает квартиры? На эту тему рассуждает директор агентства недвижимости «Кредо» Лилия Сейтхалилова.

Клиентура – самая разная

Сейчас среди клиентов нашего агентства остается все меньше и меньше людей «среднего класса». Не в смысле доходов, а в смысле подхода к процессу купли-продажи недвижимости. Небольшой процент наших клиентов имеет свободные средства и просит очень быстро подобрать и оформить им квартиру. Это, как правило, весьма занятые люди, хорошо представляющие, что им нужно. Такой тип клиентов можно условно назвать «деловые». Их требования взвешены, лаконичны, конкретны и не меняются в процессе работы. Аналогично поведение их и при продаже квартиры. После подписания договора продавцы оставляют ключи от квартиры или сообщают телефон человека, который в любое время по первому звонку готов ее показывать покупателю. Если понадобится согласовать изменение цены квартиры, то на это бывает достаточно нескольких минут. Работать с ними приятно, но не просто. От риелтора они требуют огромной пунктуальности, четкости и скорости в работе. «Деловые» хорошо умеют считать, они прагматичны. Быстро ориентируются и принимают решения.

Клиенты же «экономкласса» это, как правило, люди покупающие (или продающие) недвижимость самостоятельно. И вовсе не обязательно, что их доходы или бюджет покупки меньше, чем у «деловых». Просто привыкли все делать сами и во все глубоко вникать. Они подключают программу WinNER, сами обзванивают продавцов, пытаясь самостоятельно продавать недвижимость.

Так, например, в ноябре к нам обратился такой покупатель из Тюмени. Ему понравилась свободная 2-комнатная квартира с евроремонтом в Ясеневе, описание и фотографии которой он нашел на нашем сайте. Во время работы с покупателем выяснилось, что его переводят в Москву в головной офис крупной компании. На покупку квартиры есть свободные денежные средства, но за выходной день он должен посмотреть еще несколько квартир, выбрать одну и на следующей неделе выйти на сделку…

Наша квартира покупателю не приглянулась. Однако риелтору удалось уговорить покупателя обратиться в наше агентство и заказать только услугу по сопровождению сделки купли-продажи подобранной им самостоятельно квартиры.

Сегодня сопровождение сделки – один из вариантов работы с клиентами, которые хотят все делать самостоятельно, вникать в подробности, подбирать самостоятельно себе квартиру и т. д. Но непосредственно для проведения сделки, проверки, подготовки документов нужен опыт, время и знания профессионалов. И если до кризиса процент услуг по сопровождению сделки был невелик, то сейчас – это одно из направлений в работе с клиентами экономкласса.

Альтернативная цепочка

Особенность столичного вторичного рынка сегодня в том, что желающих продать свободную юридически и физически квартиру немного. Также немного и тех, у кого на руках есть вся сумма, необходимая для покупки недвижимости. Поэтому основную долю рынка составляют так называемые альтернативные сделки. Хотя правильнее было бы их называть сегодня проблемными – прежде всего потому, что риелторам приходится решать вопросы и находить компромиссы в альтернативной цепочке с очень разными людьми.

Например, недавно мы провели сделку по продаже 3-комнатной квартиры. Она была куплена по ипотеке. Продавцам квартиры подобрали взамен маленькую трехкомнатную квартиру. Продавцам маленькой трешки, в свою очередь, однокомнатную… Причем замыкала «цепочку» однокомнатная квартира, обремененная ипотекой с просроченными платежами… Таким образом, в альтернативной цепочке находилось три квартиры, две из которых были ипотечные. Кредиты были выданы разными банками. Усложнял процесс продажи и несовершеннолетний продавец доли в трехкомнатной квартире… Это один из примеров альтернативной сделки. Он наглядно показывает, с какого рода альтернативами приходится сегодня работать. Главное – провести такую сделку можно лишь при полном взаимопонимании, когда, подобно альпинистам, все звенья цепочки идут в ногу, не обгоняя друг друга, строго соблюдая все договоренности, выполняя инструкции своего риелтора. Но добиться успеха в работе с альтернативными квартирами можно лишь имея большой опыт работы, авторитет и рекомендации старых клиентов.

Быть может, сегодняшние непростые времена расставят все по своим местам. Клиенту прежде всего нужно внимание, забота и кропотливый ежедневный труд персонального риелтора, а вовсе не бренд агентства недвижимости. Он должен видеть и понимать, как продают его квартиру, почему, если это так, ее не покупают, какие минусы у квартиры и как их нивелировать или обернуть в плюсы.

Сейчас наше агентство расширяется. Мы проводим дополнительный набор риелторов (с опытом и без опыта работы). Нашим старым сотрудникам нужны помощники, так как не справляются со всеми заявками и вынуждены работать с утра до поздней ночи, в том числе в выходные дни. Когда есть работа – это замечательно! Более подробно о вакансии можно узнать на сайте агентства недвижимости «Кредо» и по телефону.

Наталья Агафонова

Похожие записи
Квартирное облако
Аналитика Аренда Градплан Дачная жизнь Дети Домашняя экономика Доступное жильё Доходные дома Загородная недвижимость Зарубежная недвижимость Интервью Исторические заметки Конфликты Купля-продажа Махинации Метры в сети Мой двор Молодая семья Моссоцгарантия Налоги Наследство Новости округов Новостройки Обустройство Одно окно Оплата Оценка Паспортизация Переселение Подмосковье Приватизация Прогнозы Реконструкция Рента Риелторы Сад Строительство Субсидии Транспорт Управление Цены Экология Электроэнергия Юмор Юрконсультация